尼尔森数据显示，从2013年开始，常温乳酸菌饮料在国内呈现井喷式发展，年增长率一度高达50%。虽然近两年增速有所放缓，但从渠道表现及市场数据来看，常温乳酸菌仍然是炙手可热的饮料品类，并且已经成为超过200亿元规模的大品类，收获了稳定的消费群体。
2020年初，“乳酸菌人体免疫系统”的消息刷爆朋友圈，提振行业信心，激发了赢战市场的乳酸菌品牌们强势崛起，携手经销商布局2020。
光明入局
掘金行业红利
光明乳业看到常温乳酸菌饮料的市场潜力，于2020年4月重磅推出企业常温乳酸菌饮品。产品采用光明优质奶源，以进口乳酸菌菌种发酵，诉求0脂肪，100ml小瓶装即饮，补充能量助消化刚刚好，每天+1，畅到好轻松。
大品牌背书
定义有吃有喝好生活
食品产业资深专家梁剑认为，常温乳酸菌饮料历经十年发展之后，已经进入品类竞争的下半场，品牌跟进退潮，行业洗牌开始，品牌和综合龙头行业发展。
光明乳业作为国内乳企领头羊，有着数十年乳制品研发、生产、销售经验。其不断在全产业链质量管理上自我挑战，积极践行优质乳工程，并建立了覆盖全产业链的新鲜保障标准。升级后的“光明EQMS质量管理”体系，开启了质量治理体系建设的新篇章。
光明乳酸菌饮品依托光明乳业强大的品牌影响力、渠道覆盖力、完善的供应链建设，广泛布局线上线下全渠道，推动产品迅速铺向市场。短短一个月时间，销量超过10万件，经销商需求热度可见一斑，渠道推广持续火爆。
农村包围城市
拥抱全渠道
数据显示，这些年常温乳酸菌饮品一直保持增长，低线城市乡镇市场可谓居功甚伟，企业在三四线市场乃至乡镇地区相当活跃。
凭借多年的市场打拼与积累，光明乳业渠道遍布上海、华东、华中、华南、华北、西南等地区。针对新品市场布局，光明乳业电商事业部营销总监高杨表示：“一二线城市以伊利、蒙牛常温乳酸菌产品销量，光明乳酸菌新品上市后将率先布局三到六线城市，切入更广阔的低线市场，抓住小镇青年的消费热潮。”
近年来，光明乳业顺应消费需求，积极进行产品结构调整，狠抓渠道建设，夯实原有渠道同时积极开拓新兴渠道，拥抱新零售商业未来，打造全渠道新营销模式。
在新品渠道布局方面，光明乳酸菌饮品率先以便利店为主，抢占销量制高点，与此同时，产品同步推进电商、微商等新零售渠道，未来还将大举进军商超，提升产品形象。据了解，其计划在每个省份开拓4-6家客户，通过前期提高经销商的毛利空间，获得稳定的渠道网络，并不断提高产品的度。