一直以来,羊奶粉的发展都是业内瞩目的焦点,和氏坐拥优质的上游资源,更是汇聚了诸多目光,在羊奶粉领域的发展可圈可点,一跃成为国产羊奶粉的翘楚。
在全国为数不多的30多款纯羊奶粉品牌中,和氏澳贝佳脱颖而出,表现强势,令行业侧目。自配方注册制实施以来,纯羊奶粉的重视度和明晰度被提到了前所未有的高度,和氏在纯羊奶粉的细分市场再次开拓发力,澳贝佳就是在此应运而生的一款高端婴幼儿纯羊奶粉领跑品牌,在上市的两年多时间发展迅猛,销售业绩每年呈翻番式增长,为整个羊奶粉市场带来一片新的“蓝海”!
一、洞察消费者需求,打造高端配方
和氏是目前国内为数不多的真正做全产业链的羊奶粉企业。“明星”产品澳贝佳备受消费者认可和市场青睐,这主要源于产品本身“鲜”与“纯”的优秀品质:澳贝佳采用生鲜羊乳(非奶粉或其他配料)为主要原料,并采用纯羊乳清蛋白配方,添加双益生元组合(低聚果糖、低聚半乳糖)、DHA、ARA、肌醇等营养素,不但适合对牛奶蛋白过敏的宝宝食用,更贴合宝宝成长的需要。鲜明的产品特点和配方,使澳贝佳当之无愧地成为市场“宠儿”。
二、和氏营销20模式,建立新的增长点
在这个酒香也怕巷子深的年代,好产品还要有好营销。和氏澳贝佳无论从产品配方、“智”造工艺、包装形象、技术研发等方面,在纯羊乳粉的“蓝海”中,都是首屈一指的,也是整个纯羊乳粉行业的一款扛鼎之作。但有这些还远远不够,好产品还得靠动销,有了动销才有市场,有了市场才能走向更远的前方。近些年,和氏在市场营销方面可谓不遗余力。
首先,和氏在终端拿出了打造羊奶粉行业名片的重要“武器”——品牌化、专业化、服务化。从去年以来,和氏针对市场情况再次调整营销思路,通过确立“和氏营销20模式”,从营销团队建设、渠道建设、终端赋能、品宣推广、重点市场工作等方面做了全新部署,让消费者和终端门店得到了服务性的体验。不断加强与经销商、经销商与终端门店、产品与消费者的沟通交流,切实做好终端铺货、终端推广、终端管控,确保营、销顺畅。稳扎稳打,做好终端渠道服务工作。
为使市场工作良序开展,拉动销售再上新台阶,和氏今年来不断扩充营销团队,在建立高素质团队、打造高质量渠道的“双高”战略上下大功夫。通过招兵买马广纳贤才,建立强大的营销队伍,并将建设“优质、高效的营销团队”作为一项长期的工作重心,在与经销商和销售团队的培训沟通中,大家都以绝对的积极性表现出了强劲“战斗力”,因为大家深知,这不单单是一份事业,更是一个有希望的未来。
在激烈的市场竞争下,和氏澳贝佳清晰的市场布局凸显出越来越明显的优势,这也让和氏走得更专注、更从容。无论市场多么复杂,竞争多么激烈,和氏澳贝佳将在梦想与总结中继续扬帆,呈现出一片新的“蓝海”!