随着瓶装水市场一年一度销售旺季的到来,品类竞争已成为各大品牌探索蓝海的利器。其中,由今麦郎凉白开开创的熟水品类,2019到2021年连续三年熟水品类全国销量,表现极其亮眼,已成为瓶装水市场大的“黑马”,在和纯净水、矿泉水、天然水等品类的角逐中跑出不俗“加速度”,是各大品牌今夏必争之重地。
面对瓶装水市场外战的竞争激烈、熟水细分领域内战的波涛暗涌,今麦郎凉白开作为熟水赛道的开创者,通过市场、销售、网络等多个渠道敏锐地洞察到,当前我国消费市场正在经历从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的飞速跃迁,以90后、00后、10后为主的4亿年轻主流消费人群的消费升级,正在成为推动消费增长的核心力量。
为推动培育年轻高势能群体的消费理念和习惯,以熟水攻占年轻消费群体心智,直击消费升级,此前已经了瓶装水新一轮品类革命的今麦郎凉白开,此次以“更适合中国人的体质”为价值锚点,邀请三位明星担任健康饮水星推官,通过1+N抖音直播秀、趣味微综艺深度种草年轻消费群体,以多元化、多维度、高频次、趣味化的营销“组合拳”全面聚力打造饮水星风尚,正在加速领跑熟水赛道,争取跑出品牌增长的第二曲线。
锚定健康,以品类营销助力品牌升维的“进阶密码”
众所周知,今麦郎凉白开是熟水品类的开创者,也是熟水赛道的奠基者者。作为以一己之力撬动整个瓶装水行业的新锐品牌,今麦郎凉白开进行熟水品类创新的背后,是品牌基于对消费者需求的深入了解与挖掘,打造出拥有着丰富个性和内涵、适应全新市场需求的产品的发展动能,蕴含了品牌全方面升维的“进阶密码”。
具体言之,中国人自古就有喝熟水的习惯,李时珍在《本草纲目》中记载的“太和汤”,就是充分沸腾后的熟水,有“性甘平、助阳气、行经络”的功效。而熟水品类的提出,既有对传统的解读与传承,又更进一步地结合现代中医学家的观点,引入了现代化的熟水工艺生产体系,升级为市场化、规模化、生产化的全新品类和产品,从0到1逐步夯实了消费者对于熟水品类的更为全面、深刻的认知。
在价值层面,今麦郎凉白开是采用125℃高温熟化工艺的瓶装水,,可以实现更高的安全标准,更加放心可靠,更适合中国人的体质。在营销层面,今麦郎凉白开以“喝熟水更健康”精准锚定了国人的健康需求,通过生命健康与饮水健康息息相关的理念引导,以符合消费升级宏观大环境的超级大单品,带领众多瓶装水品牌从竞争激烈的红海中开辟出全新的熟水赛道,改变了当前行业的竞争格局,不断推动品牌升维。