从“品类开创者”到“市场领跑者”,熟水凉白开的“韧性”突围之路

2022-10-245888.TV 品牌新闻

成立于上世纪90年代,今麦郎横跨食品、饮料两大赛道,在面品、饮品领域凶猛崛起,缔造了中国食品界的“今麦郎现象”。

尤其是“黑天鹅”频出的当下,食品行业的“玩家们”都压力山大,但今麦郎却以高速增长打破了行业多年稳定格局。公开数据显示,今麦郎2018年仅有百亿体量,仅用三年便实现业绩翻番,跑出了行业加速度。

春风得意马蹄疾。领跑的不只有今麦郎,还有凉白开!2020年,今麦郎官宣“凉白开”大卖24亿瓶,以市场零售价计算已经“杀奔”50亿。在今麦郎董事长范现国的规划里,未来十年,凉白开是奔着百亿单品去的!

凉白开于2016年上市,经历过上市轰动,不被理解,到韧性增长,再到熟水全国销量。7年过去,今麦郎以超级单品驱动业绩效果显著,我们也是时候重新审视下凉白开了!

众所周知,包装水是国内软饮料市场中体量大的品类,其增长速度更是一骑绝尘,市场前景十分广阔,但头部竞争格局趋向稳定。

当其他包装水品牌沉浸于水源战、价格战、营销战的时候,今麦郎率先跳出红海市场,于2016年开辟出全新的熟水赛道。彼时,叫好者有之,质疑者有之,但没有巨头将这一细分品类当做一回事。

凉白开从无到有,一路驰骋出自己的熟水天地。公开资料显示,凉白开推出当年,就卖出了500万箱,第二年销售额首次突破1个亿,达到2.5亿元,2019年销售额更是突破20亿元。

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