机会向来留给有准备的人，市场亦是如此。
近几年，在乳业的大市场中，君乐宝可谓准备充足。2016年-2018年，君乐宝的营业收入分别达到80亿元、102亿元、130亿元。尤其引人注目的是，2018年乳制品行业整体增速仅有3%，在大行业增速放缓的情况下，君乐宝2018年销售收入依旧保持高速增长，同比增幅28%。
近期君乐宝乳业旗下的常温牛奶品牌——白小纯焕新升级。“白小纯”这一常温牛奶战略品牌，能否在常温奶市场大放异彩？我们且看下文分解。
君乐宝发力“常温”，以差异化寻求增长
从2000年不到200亿元产值，到今天的4000亿元左右产值，乳业用不到20年的时间增长了20倍[2]。乳业市场日益成熟、壮大，君乐宝亦是。
1995年成立至今，君乐宝如今的四大业务单元在“奶粉、低温、奶源、常温、牧业”均有涉及。值得关注的是，君乐宝集团2018年度销售规模达到130亿，同比增长28%，其中常温牛奶品牌“白小纯”异军突起，使君乐宝常温液态奶销售额实现30%的增长[3]。
面对成长迅速的乳品市场，君乐宝一直在做差异化，包括产品、市场运作和市场布局。君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华提出，为了让消费者喝上更高品质的牛奶，就要更加了解消费者的潜在需求，了解市场的潜力与挑战。如何更好地满足消费者需求是乳业创新的出发点。
根据中经日报2019年发布的报告显示[4]，常温乳品的销售额同比增长6.7％，高于常低温乳制品总体的销售额增长率。常温奶需求增速仍快，且保质期长，受物流条件制约较小，未来5-10年，常温奶仍可以成为企业发展的核心和主力。
在这一时机下，君乐宝在2018年推出常温牛奶品牌“白小纯”，并于近日进行品牌全新升级。
从品类来看，白小纯可以看作是君乐宝乳业集团完善产品品类、提升常温产品竞争力的又一次布局；市场上，白小纯曾为君乐宝常温液态奶2018年的销售额带来30%的增长。
那么，2018年展现良好势头的“白小纯”，如何在未来的常温市场打造差异化进行消费升级？
对话新生代，打造“新一代活力牛奶”
未来，消费者对于牛奶会有全新的认知，乳品行业也将有不同格局。如何在当前及未来纯牛奶的细分市场上，占有一席之地呢？白小纯从新生代消费者身上找到了突破口。
1、新生代乳品消费的三大关键词？
根据《2019奶业质量报告》显示，2018年奶类产量3176.8万吨，同比增长0.9%，奶类产量已经占到总产量的3.8%。“产品监督抽检合格率达到以上，增强消费信心”是《国务院办公厅关于推进奶业振兴保障乳品质量的意见》主要目标之一[5]。
奶业在进入高速发展时代之际，也迈入高质量发展时代。
新生代乳品消费的三大关键词
FBIF2019食品饮料创新论坛上，凯度消费者指数发布的《新零售时代下的品牌增长逻辑》主题报告指出，国内15-32岁的Z世代群体达到1.5亿，预计到2020年，这一人群将贡献整体消费力的40%。
届时，庞大的新生代消费人群，对于牛奶产品的需求会是什么样的？
从乳品消费来看，在整个消费上升以及消费者对优质产品消费需求大幅增加的背景下，从2017年至今，产品极大丰富，消费呈现个性化、多元化，而数量消费向质量和品质消费转移是市场消费主要特点之一[6]。
同时，Z世代是诞生在数字互联网时代的一代，在这一大环境的驱使下，他们的消费行为自然会体现出“更个性、更简单、更直接”的特征。
综上看来，品质、个性化、多元化将成为新生代人群乳制品消费的三大关键词。
全新升级的“白小纯”
或许正是洞察到这一市场信息，从各方面的布局来看，时隔1年全新升级的“白小纯”，这一次选择和新一代消费者对话，在包装、营养和口味等方面进行消费升级。
2、从品质出发，“白小纯”与消费者沟通的3大法则
地靠北纬37°黄金奶源带，河北也是乳业发展早、为的省份，也就是说，那具有发展至今为完善的乳业基础设施建设。
在打造产品层面，君乐宝有“全产业链一体化”的生产模式；也有“四个”模式，即用先进的牧场、的工厂、的合作伙伴和的食品管理体系。
更重要的是，如果能在挤奶到生产环节缩短时间，产品便可以保留更多营养成分，保持的奶香口感。白小纯产品的独特卖点主打“纯活控时”，即从挤奶到生产环节用时2小时，从而可以锁住更多嫩活美味和更多营养。白小纯还特别采用先进的反渗透膜过滤技术，实现分子级别低温浓缩分离，保留更多营养，一袋白小纯里，每100ml含有3.6g乳蛋白和120mg的原生高钙。
在口味上，品牌选择打造“芝芝好莓”、“芝芝好芒”等网红口味，产品标语更是紧跟时下潮流：“牛奶有芝味，喝TA！！”。而不同规格下更多潮流口味持续推出，进一步满足了消费者不同场景下的饮用需求。
挤奶到生产环节缩短至2小时，让白小纯的高品质营养、嫩活口感得以兼顾，潮流口味持续推出，同时不断满足了消费者不同场景下的饮用需求。这是白小纯与消费者沟通的步。
而在包装材料的选择上，和市面上大多数常温奶的无菌复合纸包装不同，白小纯采用的是爱克林包装的“新鲜壶”。这一进口环保包装材料易于携带，也可微波加热，其低废物排放和能源消耗的特点对环境影响也较低。
环保、便携并且有设计感的新鲜壶包装，在产品包装设计上正符合Z世代越来越注重环保与并行的消费态度，这是白小纯希望与消费者沟通的第二步。
白小纯与消费者沟通的第三步，体现在品牌的形象代言宣传中。代言人赵今麦凭借《少年派》电视剧“林妙妙”的角色走红，其青春活力的形象正符合“越简单，越快活”的品牌主张。在宣传推广中，白小纯不仅设置了“代言人”竞猜环节，还在官宣品牌形象代言人赵今麦后，发布微博超话与消费者互动。