近日，三只松鼠发布新财年首份季报。期内公司实现营业收入36.71亿元，同比增长7.58%；归母净利润3.15亿元，同比增长67.57%，超2020年全年。
在一季度净利润超去年全年的大好形势下，三只松鼠在近日的年度股东大会上迎来逾百家机构投资者、近180人的调研队伍。包括汇添富基金、南方基金、华夏基金、博时基金、银华基金、兴证全球基金、中欧基金、国泰基金、长城基金、东方资管、大成基金等均赶赴这场思想盛宴，现场火爆场面与当前黯淡的资本市场形成鲜明对比。
自三只松鼠2019年7月登陆A股后，自带“国民零食第一股”的光环，但却一直受困于业绩增速放缓这一不利因素影响。因此，如何提升利润率是众多机构投资者最想了解的问题。
“2020年，公司推进渠道精细化运营，优化价格体系，实现盈利能力有效提升。同时，公司开展品类结构调整，针对渠道特性，定制化货品供给，有效提升产品竞争力。此外，公司针对长尾SKU进行清理和淘汰，进一步提升供应链效率，助力整体利润改善。”三只松鼠4月23日对机构投资者表示。
针对由该问题引发的关于多渠道协同发展效率和稳定性问题，三只松鼠也表示，从结构上看，公司未来线上各平台将实现平衡发展，线上线下实现均衡发展。公司业务布局重心在线下，核心能力依旧在线上，线上是起到与用户互动和触达的作用。线下全渠道的布局产生真正稳定的成交。
在营销方面，三只松鼠成立品牌数字化营销中心，打造全域数字化营销链路，实现从站内图文推广过渡到站外短视频内容营销，沉淀了数以亿计的品牌用户资产，并基于营销规划进行数据洞察分析，通过搭建营销数据中台，锁定目标精准人群及核心触达渠道，再根据人群偏好及渠道特性匹配货品及内容。数据中台融合了线上线下全渠道的用户资产及数据，通过长期跟踪、更新及激活，不断完善品牌用户资产，提升营销效率。
面对竞争异常激烈的零食行业，三只松鼠在自主研发的基础上，与世界知名技术研究公司已经形成战略合作，并联合科研院校，以院士工作站等方式，共同开展产品研发。公司告诉投资者，在具体研发方式上，一方面定向升级爆款商品的关健配方技术，另一方面借助对消费需求的深度洞察及供应链快速响应优势，完成快速上新。未来，三只松鼠供应链管理一方面通过数字技术做好端到端的链接，另一方面基于品类发展趋势及定位，采用联盟工厂化、质量驻场等方式进行管理，从而有效提升供应链响应效率及产品质量管控。
作为业务增长第三曲线，三只松鼠在新品牌打造上重点聚焦婴童零辅食品牌小鹿蓝蓝，同步强化宠物食品品牌“养了个毛孩”市场竞争力，多品牌矩阵雏形已成。公司对投资者表示，经过半年多运营，小鹿蓝蓝2021年一季度全渠道营收7913万元，环比增长57.42%，连续7个月稳居全网宝宝零食销量冠军。2021年公司将重点聚焦小鹿蓝蓝品牌发展，并针对宠物食品养了个毛孩进行品类扩充和运营优化。
三只松鼠表示，随着我国人均GDP和可支配收入的不断提高，在中国巨大消费市场以及丰富且柔性的供应链基础设施配套大背景下，休闲食品行业存在千亿规模的机会。未来，三只松鼠希望打造成一家多品牌、多IP、多品类以及基于IP赋能主业涉足其他多元业态的公司。
来源：坚果炒货网