王老吉凉茶使吉文化成为品牌重要资产,赋予产品无可替代的情感内涵

2022-06-225888.TV 品牌新闻

营销的目的是实现流量转化,但营销之后能否转化成持续的销量这依然是个问号。事实上,广告真的就是产品本身。很典型的例子就是王老吉凉茶这几次的爆火都不是借用明星,借用各种大ip,因为王老吉凉茶本身就是大ip,国民度相当高,试问有几个人不知道有个产品叫王老吉。虽然定制并不是一项全新的服务,但是如果将这个定制创意放在小众一点的品牌未必能够广泛出圈,但放在王老吉凉茶就可以,基础还是因为其产品本身关注度够高够广,再加上其贴合产品本身做的大胆量身创意,爆火就不难理解了。

就品牌方而言,借势营销往往也是一场博弈,能否在这场博弈中取胜还得取决于你是否能玩出花样,玩出新意,吸引到用户的注意,实现与用户之间的交流。比如在在这场借势高考营销的考试中,各大品牌方交出的答卷五花八门。而王老吉凉茶这次推出了高三班吉定制罐、高考学科定制罐和万试大吉罐三款高考定制系列饮品,通过祝福语和可定制瓶身文字设计,传达对高三考生的祝福与心意,为他们带去能量和品牌关怀。

不得不说,会玩还是王老吉凉茶会玩。无论是之前推出的百家姓罐,还是灯谜罐,甚至是教师罐,只要相关祝福的节日,王老吉凉茶总能玩出新花样。此次借势高考来临之际推出的高考定制罐,可以说延续了品牌一直以来的会玩形象,走红于学生群体,引发热议。事实上,王老吉凉茶此次高考借势营销的成功,离不开品牌商多年持续深耕的“吉文化”。从前面提到的教师罐到百家姓罐,从新年大吉到新婚大吉,王老吉并非 刚开始做高考场景的营销,也不只是做高考的场景,而且一切的营销都围绕“吉文化”展开。

有了创意产品作为媒介,王老吉凉茶就于无形中创造出一个又一个增量场景:高考罐为消费者提供了既趣味又不失心意的考试应援方式;百家姓罐来源是根据王大有先生着作《姓氏图腾始原》中现有图腾创作,引发消费者对传统文化的共鸣;“新婚大吉”、“新年大吉”等定制罐,则是精准聚焦到生活中每一个喜庆场景……

对于王老吉凉茶来说,“吉文化”已经是一个专属的符号记忆。尽管简单,却能抓住用户的心,从此在用户心中建立强烈的认知。对于品牌商来说,打造一个品牌专属的记忆符号,对营销起着至关重要的作用,王老吉的成功也正印证了这一点。可以说,王老吉凉茶的高明之处在于,它不仅赢在了借势高考营销的考场上,还潜移默化的提前赢占了每一个与“吉文化”相关的场景。

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