2020年5月18日，疫情控制后的江西赣州，椰岛在江西新的平台商——赣州海翔酒业在赣州召开主题为“海纳百川，翔腾四海”赣州市海翔酒业开业庆典活动，海南椰岛集团常务副总、椰岛酒业董事长曲锋率公司高管一行6人高规格出席本次庆典活动，预示着椰岛对本次活动的重视及对江西市场的期望。
“四重”战略 江西市场即将重获新生
江西作为椰岛酒业战略级市场，在椰岛酒业的营销战略序列中一直占据着不可替代的重要地位。据不完全统计，自2003年至2019年，江西市场销售额累计达10亿元以上，为椰岛开疆扩土、坚守江西战略要地立下显赫战功。但是随着市场结构发生了变化，省级平台商的优势已不复存在，各平台商普遍存在人员老化，管理松散等系列问题，同时由于平台商渠道层级管理缺失，使得渠道价格毫无竞争优势；加之市场秩序较乱，经销商信心不足，跨区域窜货现象时常发生等困扰着江西市场的快速发展。
2020年，椰岛酒业董事长曲锋对椰岛传统“根据地”市场提出“重建、重构、重塑、重组”的发展战略，通过重建传统销区秩序，重构产品价格空间体系、重塑产品与品牌内涵、重组专业团队与资源整合等“四重”措施，使传统老销区焕发新姿，再次担当新的历史使命。
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在新业态、新形势的市场变化下，椰岛一直在探寻新的营销增长点及运营模式转型，利用疫情期间首先快速实现了江西市场组织结构、产品结构、市场结构的调整，抽调市场中心人员两次进驻江西，分别对江西市场现状、经销商团队、产品与渠道进行调研，进一步对江西市场产品、市场及渠道进行了梳理，一方面果断与原江西平台商交涉，在新一届领导集体的大力支持与椰岛江西营销团队的不懈努力下，历尽周折使市场顺利交接，至此椰岛酒业完成了对江西战略市场的全面改造，江西市场将以一个崭新的姿态迎接新的时代
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“春雷”计划江西市场首度回款千万元
作为椰岛在江西新的平台商，赣州海翔酒业拥有先天的优势，不仅作为江西知名企业杜氏控股下属子公司，具有强大的资金优势；而且团队从高管到业务骨干均操作过椰岛海王酒产品，对椰岛品牌有着极深的情感与深刻理解，同时对椰岛海王酒在江西的市场尤为熟悉，市场的运营显得更加得心应手；正是熟知椰岛海王酒运营的赣州海翔酒业使江西市场得到顺利交接与过渡，将潜在众多不利因素及风险降至最低，对重启江西市场起到了决定性的作用。
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为积极响应椰岛酒业董事长曲锋提出的“去库存、统价盘，拉品牌、推动销”的16字方针，赣州海翔酒业积极筹备，在疫情可控条件下于3月份展开“春雷”行动计划。“春雷”行动计划旨在快速消化库存，是“去库存”的具体行动表现，本次活动一共举办了8场，（赣州市区、兴国县、赣县、南康、宁都、寻乌、安远、全南），历时45天，消化库存近1万件，新开发网点近1000家，餐饮网点基本全覆盖；“春雷”行动计划不仅锤炼了团队，充分证明了江西椰岛团队是一支拖不垮、打不烂、敢拼搏、勇担责的团队，正是这种面对逆境永不服输、决不妥协的精神赢得了新的经销商团队的信任与感动，不断传递给经销商、市场渠道及消费者一个强有力的信号——椰岛又将强者归来！
另辟新径 椰岛海王红标版在江西成网红
面对江西市场遗留下的大量库存产品及经销价格的“穿透”性，江西团队一方面在解决老海王酒库存的同时，还要考虑“统价盘”、“防窜货”等棘手问题，为提升杯装海王酒区域辨识度，防止区域窜货扰乱价格市场，赣州海翔酒业通过市场调研及消费者走访，决定推出杯装海王酒升级迭代产品——红标版杯装海王酒，并率先同时在赣州市区、兴国、宁都、寻乌、安远、全南、瑞金等7个市场先批导入，火红的红标在终端陈列格外夺眼球，市场铺市率一路攀升。江西营销团队通过“组织驱动+渠道驱动”策略，借势进行系列终端氛围营造，加大基础工作建设及加强与消费者沟通宣导，推出“加一元再来一杯”促销活动，前期高频的中奖率使海王酒红标一炮走红！