2020年的疫情让大批经商在春节市场上受到重挫，损失惨重。随着疫情的逐渐稳定，2021年的春节成为了各地经销商的重大机遇，饮料行业将会迎来今年最大的转折点，谁也不想错过这个销售旺季的良好机会。
为迎接这个旺季的到来，广东椰泰生物科技有限公司早已做好准备，开启“百日春战”行动，全国各地的团队一一积极响应号召。“如何抓住机遇，在春节市场到来前做好备战工作”成为各地市场人员的重任之一，这不仅仅能考验市场人员的水平能力，更能体现出经销商和椰泰团队之间的紧密合作性。
“如何在春节市场到来前做好备战工作？”围绕这一问题，我们专访了湖南怀化洪江市场经销商黄总。黄总给出精简的答案：坚持车销模式。
坚持车销是经销商与椰泰当地的市场团队，根据市场因地制宜制定的策略。椰泰团队结合市场环境及经销商自身的不同特点进行系统分析，配合实现提升产品在区域市场的成活率。
车销模式可以直接把椰泰产品的优势展现在消费者面前，与各地终端负责人产生最直观的联系。同时黄总的团队还对每个员工要求做到专人专车专区域负责，从而进行相应的考核标准。从产品销售上、人员上做精化要求，是市场决策的其中一部分，在其他方面黄总也丝毫不敢懈怠。
椰泰企业和经销商的完美配合更体现在了直营精耕模式的转变。直营精耕模式使椰泰企业和经销商一同成长。通过做好服务，帮助经销商提升销量、提升管理、提升影响力、超越竞争对手，等多方面帮助，椰泰企业不仅手把手带动经销商团队作业能力的提升，在潜移默化中更增强了经销商对椰泰的信任感。
黄总感慨道，做经销就是要大胆、敢选择产品投入，选择椰泰是我做得很正确的一件事。自从转变直营精耕模式以来，椰泰企业和我们的合作变得更加出色，产品市场竞争力上去了，我们的货也卖得更好了！
在十二月的湖南市场，经销商黄总收获颇丰，不光产品终端动销好、好评不断，更让自己的网点增加了一二十个，这完全得益于椰泰团队与经销商一起努力的成果。
为2021年春节旺季备战成了现在众多经销商的头等大事。如何抓住机遇，除了自身的市场决策要做到精准狠之外，选择的产品以及背后的公司，是否能够支持经销商走下去也是不可缺少的因素。
经过与椰泰企业合作的三年，黄总表示深深见证到椰泰团队与经销商之间的良好合作和互相鼓励支持。作为经销商的他，从中获取的利益也是甚让人满意，椰泰的团队也在不断进步、壮大，未来一起走的路还有很长。
来源：椰泰