时光荏苒，回想当初，我是2008年从广东回到我的家乡安化，了解安化黑茶。
当时到了白沙溪茶厂。那时候市场上能见到的黑茶包括一些老茶基本都是白沙溪生产的，让我对白沙溪和安化黑茶的历史，有了更多的认知！
2009年，我在深圳茶博会上有幸认识了白沙溪广东区域的营销经理刘洪，当天晚上他就到了东莞给我详细介绍当前的市场情况和公司的加盟政策。12月份我们正式签订了东莞部分片区的经销合同。之所以只有部分片区主要是因为我自己还有的另外一份生意在做，茶叶算是我的第二职业。
从2009年到2013年我在东莞七个镇直营了7家店，大大小小发展了十几个经销商。去年，我在我所在的区域内自己又新开了一家专卖店。
我所在的片区，经销商有部分是因为白沙溪的推广宣传和品牌找上门的，也有受我的个人影响而开店的。到目前为止，这些门店都还存在，大家也都还在经营着白沙溪品牌。
我在跟我的经销商沟通交流的过程中，时常表达一个我的个人观点：我认为茶的生意只要你喜欢，任何人都可以做。跟我谈经销合作的，只要想了解想学习，我都会给予较大的帮助和支持，同时我也会告诉他们，刚开始不能着急着赚快钱，可以慢慢学习，用心感受，初期店可以不大，但是整洁精致，必不可少！
经营白沙溪黑茶这么多年，我内心有一个较大的感触就是：做茶除了热爱更需要给自己多点时间沉淀，用心感受用心经营，在传统的基础上加以创新！黑茶这个行业很有魔力和魅力的，它是经营和投资并存发展的一门生意！
有的人在接触茶之前可能从没喝过茶，甚至不敢喝茶，但是通过了解和尝试黑茶之后，就喜欢上了安化黑茶。茶叶的经营也是这样，需要了解、尝试、深入、用心。茶叶销售特别是安化黑茶的销售从日常品饮到收藏，可以从很小一单生意做到很大的订单。我的经销商大部分都是把茶叶当成副业的，当然也有从副业转变成主业的，包括我自己，未来茶叶一定是我的第.一职业。
我记得东莞石龙的收藏家张总跟我们分享过两段话很有道理。第.一句是：“我这么有钱（实力、能力）了，都在收藏茶叶，你怕什么！”这句话不光体现了茶叶的收藏价值，也是营销金句。收藏是能感染人的，其实每个人都有收藏习惯，只看你收藏什么，有没有人引导。
记得我们徐州的赵总，当时住在东莞常平，在我的影响下从2009年开始收藏白沙溪的黑茶。几年后他结束了东莞的其他生意回到徐州，在公司的支持下开了白沙溪徐州专卖店。有一年我应邀去徐州玩，赵总的夫人开玩笑跟我说幸亏赵总跟我收藏了黑茶，不然他很多钱都借出去了，现在他每天撬茶都很开心。这也算是收藏的好处吧！
张总的第二句话是：“他店里都没什么茶，他都没赚到钱，他跟你说茶叶很赚钱你相信吗？”这句话从另一方面告诉我们经营者还是要有良好的状态去经营茶叶，店面的设计、装修、陈列布置、整理、仓储一定要有，不然别人很难相信你的专业。我非常认同这一点，因为这也是我一路走来非常深刻的体会！
我的总部，从2008年刚开始一个门面三层300平方，发展到现在4个门面1200多平方米，集办公、品鉴、仓储为一体。在传统的基础上加以创新，开创了一个仓储式营销的新模式新平台。