在北京新发地市场有这样一个特殊的群体，他们的父辈在这里打拼了二三十年，成为了整个行业中的领军人物。子承父业的他们不但守住了父辈打下的基业，更是利用年轻人特有的创造性思维，不断创新发展、做大做强自身业务，并取得了很好的成绩，我们习惯称他们为“农二代”。而市场“莴笋大王”于立志即是这批“农二代”中的杰出一员。
于立志的父亲于德会，90年代初即到新发地市场从事蔬菜经营，到2000年后，生意已经干的有声有色。2005年，从部队退伍的于立志来到了新发地市场，接过了父亲手中的“接力棒”，开启了属于他的“农二代”生涯。于立志心中明白，要想有稳定的货源，必须有自己的种植基地，有了基地才能控制产品的质量，种出符合自己要求的莴笋。带着敢想敢干的军人作风，他着手在内蒙古乌兰察布商都县建设了1500亩的种植基地，又在山东沂南县建设了300亩的阳光大棚。于立志说“莴笋收获的时间性、地域性很强，6-9月内蒙古、河北张家口产的上市，10-11月天津、河北唐山产的上市，12-2月山东产的上市，3-4月份云南、浙江的上市，5-6月份天津产的上市，完成一个轮回。我自己的种植基地没有货的时候，我就去天津、浙江、云南产地收货，市场内的莴笋供应一年365天不断档。”
经营过程中，于立志发现市场内销售的莴笋大多都没有包装、没有品牌，同质化严重。如何能做到与众不同？人无我有，人有我精？是于立志反复思考的一个问题。恰巧2017年张玉玺董事长提出了“守法是底线、品牌是关键、文化是灵魂、发展靠奉献”的20字方针，这让于立志的眼前一亮，仿佛一下子看到了方向。他立刻着手为自己经营的莴笋注册了商标，还设计了包装箱。别人毛菜散装进市场，他偏净菜装箱进市场，但是想要成功总是要付出代价的。于立志说“当一个人迷茫的时候，有时候别人不经意的一句话就可以起到醍醐灌顶的作用，张董事长讲的这20字就一下点醒了我，让我开始大力发展自己的品牌。虽然净菜装箱进市场减少了垃圾量，但是成本也相应的增加了不少，而且刚开始的时候大家都不太认可，就算赔钱自己也坚持了下来。慢慢的，凭借着过硬的质量，终于打响了自己的品牌，也得到了新老客户的广泛认可。现在我家平均每天能销售6万斤的莴笋，基本当天来的货第二天天一亮就全部售空。”
当然，一个人事业能取得成功原因是多方面的。既有个人的不懈努力，也离不开一个实现自身价值的舞台，更离不开别人的大力支持，对此于立志说“经营过程中，市场领导不但给我指明了发展的方向，还帮我们联系对接了更多的销售终端。现在无论是线上，还是线下，我都有了自己的销售渠道。但是我个人觉得，这个时代的进步太快了，个人要想取得长足的发展，就要懂得与时俱进，随着时代的发展和消费需求的转变，及时的转变发展思路，不断学习新的业务技能。只有这样，才能更长久的立于不败之地。”
来源：新发地批发市场公众号