嘉兴水果市场作为一家华东地区的果品集散中心市场，经过十多年培育发展，几经扩建改造搬迁，目前市场总占地面积达到257亩，集果品批发、包装、加工、运输、冷藏、连锁配送为一体，经营户250多家。近三年来，市场的提升加快了脚步，流通网络不断扩大，为市场的发展提供了坚实的基础，而这些成绩的取得，源于完善规范的管理服务、灵活多样的运行机制，同时，也离不开经营户的努力创业精神。
一、创新提升服务理念，解决经营户融资难问题。
目前市场内的商铺大部分是以市场出租的形式提供给经营户，而经营户在不断拓展果品销售渠道时，也往往面临流动资金短缺，在向银行贷款时，因商铺产权归市场所有，经营户只是租赁关系，不能被作为质押物抵押给银行，因而无法解决融资问题。针对市场内部分经营户想进一步扩大经营规模，发展经营业务，提高经济效益而又面临资金短缺困难等情况，我们从2008年就开始深入调研，加强银企合作，创新提升服务理念，刚好嘉兴银行秀洲支行也有支农支小信贷拓展的创新想法，双方经过几次协商，达成共识，由市场管理方嘉兴市五星市场管理有限公司出面，与嘉兴银行秀洲支行签订合作协议，对市场内经营业绩较好、信誉度较高的经营户，在向银行贷款时由五星公司为其提供担保支持，并同时要求被担保人必须以其在嘉兴水果市场内承租的摊位租赁权作质，为经营户提供流动资金货款。此举的推出，不仅很好地解决了市场经营户贷款融资难的大问题，为进一步解决经营户经营资金问题，扩大经营规模继续做大做强提供了有力的，更体现了市场服务理念的不断创新。2008年，我们首次为6家经营户提供了贷款担保，对此种形式进行了积极的探索和尝试，到2011年11月，三年间我们共为48家市场经营户提供了54笔贷款担保。
二、带动市场交易发展，加强产销联结。
作为一家性的果品交易市场，由于果品生产销售行业的特殊性，市场内经营户在不同时期需与产地果农和客商预定收购果品，而不同品种有一定的季节性，尤其在春节、中秋、国庆等节市旺季，为了抢抓货源，确保节市果品的持续供应，经营户必须在采摘季节前筹备足够资金收购当季各类果品，这样在很大程度上增加了经营户的资金压力。通过与嘉兴银行三年的合作，市场内19%的经营户成为了担保融资贷款服务的直接受益者，经营户经营实力和经营能力不断提高。在市场的鼓励下，通过融资贷款，不少经营户在立足市场的同时开始“走出去”，向产地延伸，利用贷款的资金直接投入到本地和各产地果农的基地中，大力发展“订单农业”，开发基地项目，不仅带动了当地农户的增效增收，更搞活了经营，拓展了生产领域，真正掌握果品资源和价格主动权，降低流通中间成本，增强了自身竞争力，从而带动了整个市场的交易增长。据统计，2008年市场交易额同比增长15.5%，2009年和2010年，市场交易额同比分别增长39%和29.19%，2011年1-10月交易额超过去年全年交易水平，同比增长24.69%， 从这些数据可以看出，此项服务实施之后，市场交易水平有明显提升，归根结底，还是“经营户大则市场大，经营户强则市场强”，这种经营户与市场发展中的特殊关系带来的显着成效。
三、扶持经营户做大做强，推进品牌化建设。
2008年，市场以“不断增强经营户创投活力”为出发点，鼓励经营户不断扩大经营规模，向“公司化、规模化、品牌化”方向发展，经营户创业激情不断激发，通过三年来的培育，不少经营户开始重视和推进果品品牌建设，实施品牌经营。2009年，市场华闽批发部设想与江西赣南橙种植基地联结，开发品牌经营项目，却面临资金短缺的瓶颈问题，为帮助经营户走出困境，市场在了解了相关情况后，与嘉兴银行秀洲支行联系，通过担保支持，华闽批发部获得贷款款项，在短时间内解决了资金问题，与江西赣南橙基地签订“闽南情”品牌赣南橙订单300多万斤，批发部经营得到长足发展；2009年和2010年，市场东旺果业通过市场担保，获的银行贷款，与新疆阿克苏红富士苹果基地、库尔勒香梨基地进行联结，在市场内设立“塞外红”、“天外”、“吉祥红”等品牌直销点，推动了新疆优质水果在嘉兴水果市场的品牌化建设。
拓展融资渠道，推进果品流通，这是嘉兴水果市场在多年实践中探索出来的一种创新举措，通过这种银企合作的方式，不仅解决了经营户在经营资金短缺的燃眉之急，帮助经营户做大做强，更带动了市场的持续发展，同时，在促进为农服务，助农增收，助农增效方面取得了较大的社会效益和经济效益。作为此项贷款服务的担保方，我们将与嘉兴银行继续加强合作，为更多更优的经营户提供担保，使这一扶优扶强的重要举措发挥得更有成效。