本期商家故事栏目，小编选定了二期C48-C49号商铺。次见这里的老板娘何女士时，不禁被她的美所打动，让小编想到现在网上很流行的一句话“明明可以靠脸吃饭，却偏偏要凭实力”。彼时，她正忙得不可开交，因为冬季是速冻食品的旺季。何女士抱歉地说，近太忙了，老板都不在店里。我们只好另约了时间，见到何总已是一周以后。夫妻俩很有缘，都姓何，并且同是来自四川，天府之国盛产美女的说法再次被验证。
何总自2006年进入冷冻食品行业至今已经有10年了。早期与深圳一家食品厂合作，专门代理这个厂家的产品。2013年成立了自己的公司『深圳市金鸿运商贸有限公司』。
金鸿运成立后，与几大的速冻食品品牌签订了合作协议，包括湾仔码头、思念、三全、海霸王、合口味等。在产品品类方面为了更好地服务客户，夏季还代理雪糕，冬季兼营火锅底料及火锅食材。金鸿运直接与厂家合作，有正规的经销合同和厂家授权书；一手货源，价格上极具优势且货源稳定；品牌产品，品质上有保障，消费者对品牌认可度较高。
何总说，来友信之前我们在另一个地方租了冷库，但那里交通很不便，离公司又远。一次偶然的机会，在高速路上看到了友信冷冻食品城的标识，就此与友信结了缘。2014年3月先租了友信的冷库，9月将办公地点也迁了过来。这个档口主要用于办公、展示商品、接待客户。金鸿运在入驻友信前就有一批稳定的客户群体，主要是BC类商超、连锁便利店、机关单位、学校、工厂食堂等，与这些客户相处久了，相互之间建立了信任，因此形成了长期的合作关系。
我们看重友信的优势，就是这里的仓储和配套的硬件设施条件好。另外地理位置也有很大的优势，我们的客户不止在深圳，惠州、东莞等周边城市也有客户，友信就在这几个城市的地理位置中心。上游厂家过来送货，跟对方一报高速路出口，送货司机很快就找到了，下了高速就是，我们给客户送货也非常便利。
金鸿运与友信合作已有两年了，对于友信，何总提出了他自己宝贵的意见及建议：
，吸引更多的客流。希望公司领导能够考虑对二期市场做一下合理的改动，多引一些客流进来。二期市场从大门进入就是客服中心，有些客户不知道二期也是批发市场，个别客户来了看到二期人不多，有些档口还是空的，可能下次就不愿来了。这不仅对商家是种损失，对友信来说，也是资源浪费。
第二，希望加强友信对外宣传力度。友信有这么的冷库，如此大规模的批发市场，但只有一些圈内人知道，许多客户都不知道。如果能多对外宣传，对商家和友信来说是双赢的事。我们也希望能够借助友信这个平台，让更多的人知道金鸿运。
服务老客户 开拓新渠道
何总介绍说，现在实体市场变化很快，我们也经常关注互联网电子商务，希望能寻找到一种适合在线销售速冻食品的电商模式。说着何总拿出手机，给小编介绍他手机里的一款APP。这个软件是针对终端客户的，客户可在线下单，由附近的便利店送货上门，主要是针对牛奶、水果类的产品。虽然这种模式不适合大宗交易，但也可以学习一下。对于微商我们也有过了解，但速冻产品不太适合在线销售给终端顾客，主要因为单件产品利润薄且配送成本高。
听到小编介绍友信开发的百鲜B2B平台，何总表现出很大的兴趣，并提出了他的疑问：百鲜是什么样的运营模式？什么时间上线？冷冻食品线上交易的困难点就在于冷链物流，友信如何解决这个问题的呢？在听完小编的解说后，何总表示百鲜正式上线运营后一定去试试。
金鸿运公司成立仅两年，在行业内算是新生命，在竞争激烈的市场环境中，还需要加倍的努力才能够取得更好的发展。但何总在这个行业已有10年经验，货源渠道稳定，有成熟的经营管理模式。对于已经到来的2016年，何总表现出极大的信心。目前除了更加用心地服务好老客户、继续开拓市场外，也为今后一到五年的发展制定新的计划和目标。
每一位用诚信做生意的人，都值得尊敬。真心祝愿金鸿运：鸿运当头，蒸蒸日上！