随着农夫山泉的体量不断增大,其在饮用水和茶饮领域的优势愈加明显,但在果汁领域也在不断发力。
2019年,农夫山泉在果汁领域动作频繁,不仅推出了4款低温NFC果汁新品,更是升级了农夫果园推出了两款50%果汁浓度的蜜桃、葡萄风味新品,还推出了2款常温NFC果汁番石榴混合汁、苹果汁两款新品。
2020年3月,农夫山泉又推出了一款低温NFC果汁新品——凤梨混合汁。至此,农夫山泉NFC品牌系列果汁(常温/低温)产品达到了10款。
这一次,农夫山泉低温NFC凤梨混合汁来了!
短短几个月后,农夫山泉在低温NFC系列上持续发力,产品口味再次创新,推出了凤梨混合汁。一瓶果汁包含凤梨、黄萝卜、苹果三种果蔬,满足一天所需的各种营养。
新品延续原有的价格体系:规格300ml/瓶,零售价为9.9元。目前,新品正在全国重点城市陆续铺货,重点铺货便利系统、精品超市以及大卖场等。
此款新品是农夫山泉在低温NFC果汁系列打造的第五种口味。当下,农夫山泉正着力打造NFC果汁产品差异化,构建更完整的产品体系后,农夫山泉期望在这一领域获得更大的市场份额。
果汁提速,四年连推十余款新品
事实上,农夫山泉在果汁行业耕耘已久。
2016年,农夫山泉正式进军NFC果汁品类,接连推出了17.5°NFC果汁(苹果汁/橙汁)和常温NFC果汁(苹果香蕉汁/橙汁),成为NFC果汁领域的强有力品牌。
在常温NFC果汁领域,2017年,农夫山泉常温NFC果汁推出芒果混合果汁。2019年,又推出了番石榴混合汁、苹果汁两款常温NFC果汁新品。
在低温NFC果汁领域,继续17.5°果汁后,2019年,农夫山泉首次推出NFC品牌的低温果汁新品,并推出了苹果汁、橙汁、芒果混合汁和蓝莓葡萄混合汁4种口味。2020年,农夫山泉推出了凤梨混合汁。
至此,农夫山泉在NFC品牌果汁上打造了5款常温、5款低温,合计10款产品。
值得注意的是,在过去的一年时间里,农夫山泉就推出了8款果汁新品,包含2款常温NFC果汁、4款低温NFC果汁,并升级了2款农夫果园的果汁浓度。快消品出身的农夫山泉,是真的快!
当下,高浓度果汁和中浓度果汁呈现良好的发展态势,果汁市场正面临着一场结构性升级。2019年开始,农夫山泉果汁产品创新提速,意图快速提升市场份额。可以预见的是,2020年的果汁市场竞争将更激烈,勇者进,庸者退,就像战场上拼刺刀,你没能力把对方刺倒,那必然让对方将你刺倒。
在果汁领域,农夫山泉的出击快、准、狠。
农夫山泉的快慢组合拳
其实,农夫山泉眼里,“分娩”似乎远没有“怀胎”来得重要。
鲜有人知道的是,农夫山泉早在十多年前便开始布局果汁产业链,多年来,陆续在新疆伊犁、江西赣州等优质原产地建设了苹果、胡萝卜、脐橙等原料种植基地。
新疆种植基地自2002年起,就致力于培育品质卓越的蔬果原料。十余年的辛勤培育,终得品质超群的苹果。
2007年,农夫山泉又在赣南开启十年种橙之路。十年育一橙,九年栽一果,这是农夫山泉在果汁行业奋斗的一个缩影。
都说钟睒睒是“能生孩子”的老板,创业20多年间,他一手打造了众多品牌,但鲜为人知的是每个“孩子”的怀胎时间都是异常漫长的。
为了找出合适的橙树品种做果汁,钟睒睒化身果农,八年育橙,十年求索;
为瓶装水的水质,农夫山泉花十年时间,在全国范围内寻找好的水源地;
为了打造独特的高端水瓶身设计,决定不惜时间的代价,经历58稿、300余设计方定稿;
为了打造一款潮流前沿的咖啡产品,不惜让产品怀胎2年;
为了能有一个极具颠覆性的补水保湿产品出现,不惜花费3年时间去做研发;
为了让植物酸奶媲美常规酸奶口味,历时3年研发,1000余个配方才终打磨成型……
农夫山泉是快消品行业的一个异类,战略产品上很慢,它要在慢车道上拼个性和独特性;但在战略战术上却又快的出其,没有丝毫拖泥带水。
目前,我国低浓度果汁(果汁含量≤25%)占据近八成的市场份额,但随着消费观念的提升,中高浓度果汁(果汁含量>25%)迎来了广阔的市场发展空间。但在中高浓度果汁领域,行业尚未形成巨头的垄断,农夫果园此举切合时机,意图明显。
有人辞官归故里,有人星夜赶科场。2020年,果汁行业重构加速,果汁品牌必将迎来洗牌。