近些年，大众越来越注重自身的健康。可以看到全民参与体育运动的热情逐渐高涨，由此也带动运动饮料需求的快速上升。有研究报告预计到2020年，国内功能饮料市场零售量将达到150亿升，零售额将超过1600亿元，行业发展前景非常广阔。
在功能饮料市场当中，聚集着数量众多的品牌。例如有东鹏特饮、乐虎、尖叫、启力等国内品牌，以及脉动、佳得乐、宝矿力水特等外国品牌。其中90年代进入国内市场的红牛，开创了功能性饮料的先河，其占有率曾一度超过六成。
不过从品牌影响力来看，有一款饮料超过了红牛。日前，品牌评级权威机构Chnbrand发布了2020年中国品牌力指数（C-BPI），在功能饮料品类中，脉动继续高居，红牛、尖叫则分列二三位。
“不在状态？随时脉动回来！”相信这句话很多人都耳熟能详。这款运动维生素饮料上市至今已有16年时间，其目标市场定位在18-35岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领，年销售额接近100亿。
脉动的成功，背后有着达能（DANONE）强大的品牌支撑。公开资料显示：这家成立于上世纪60年代中期的企业，是欧洲第三大、世界第六大食品集团，主要生产鲜乳、饼干、饮料等品类。在全球拥有超过10万名员工，业务遍及全世界各地，旗下拥有达能、依云、脉动、益力、纽迪希亚等多个品牌。
在2019年世界500强榜单上，达能集团以290.92亿美元（约合人民币2040亿元）的营收位列第432名。与此同时，它还是全球的鲜乳制品生产商、全球第二大矿泉水生产商、全球第二大婴儿营养品生产商。
进入21世纪，达能豪砸197亿元入主乐百氏，试图扩大在大中华市场的影响力。要知道当时的乐百氏可是的饮料企业，旗下拥有AD钙奶、纯净水、茶饮等多款热销产品。在03年的时候，双方联手推出了脉动。随着乐百氏转手甩卖，脉动成为了达能的现金奶牛。
开卖的年，脉动维生素饮料就迅速脱销，仅一个月的时间，在全国销售额已接近1个亿。此后随着功能饮料市场的大爆发，品牌开启了飙升突进，在瓶装功能饮料市场占有率稳居。大概在三年前，脉动的销售额达到98亿元，年增速稳定在两位数，市场占有率高达91.2%。
不过随着市场竞争日益加剧，脉动的销量有所下滑，甚至被不少媒体调侃“卖不动”。面对困局，达能在多方面试图做出改进，包括推出水蜜桃、青柠口味电商装，主攻线上市场。之后又推出炽能量系列新品，针对运动以及流汗人群，抢夺运动饮料细分市场。
多管齐下，过去两年脉动的业绩终于有所好转。今年他们又新推出了三款新品，增添多种新口味。有业内人士分析点评：出于对健康的追求，消费者越来越崇尚天然的饮品。在运动饮料品类中，主打健康的产品增长快。脉动的改变无疑是吸引新消费群体的一次尝试。不过能否再次冲击百亿销售规模，还有待时间观察。
的争取厂家及经销商的资源，做到这一点你已经离成为业务经理不远了。