老牌子汽水们纷纷复出江湖,汉口二厂的叛逆之路

2020-06-185888.TV 新闻资讯

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"汉口"是回忆,"二厂"正年轻。

近年来的网红汽水汉口二厂的主力渠道,是连锁便利店。恋爱soda樱花风味水蜜桃汽水上市后,汉口二厂汽水(下称汉口二厂)的Kimi却发现,很多便利店的店长为了推销这款汽水,特别准备了个打火机。Kimi是汉口二厂主体公司武汉恒润拾运营管理有限公司的CEO。

汉口二厂汽水1

为啥呢?原来,这款汽水设计的寓意,是为了让女孩子体会恋爱的感觉。初恋总是羞涩的,想起来总是脸红心跳。于是,瓶身有个特别的设计,背面的贴纸是可以撕开的双层贴纸,内层采用变色油温印刷上表白词,当温度上升到37度2,表白词才会变色显现,就像女孩子变红的脸。

不过,对于渠道来说,这还是有点不够简单直接明了。于是,不知道谁想出了这个办法,拿打火机撩一下,很快就会变色,且方便演示。这个方法很快便推广开来。后来有人开玩笑说,这就是恋爱中的男女差别吧,女生总是希望你抱抱我,男生却总是"撩一撩"。

但是不管怎样,这款樱花汽水靠极强的社交话题性获得了成功。这个套路对于汉口二厂来说,已是轻车熟路。比如对于喜欢猫的人来说,可以买青提冰激淋风味汽水,该系列共有三款,每款都有一只状态不同的猫咪,当汽水被放入冰柜时,这次是遇冷变化,猫的表情也会不同。产品设计同样具备互动性、话题性和趣味性。

汉口二厂汽水2

自从问世以来,汉口二厂不断制造出热点话题,引爆了年轻人特别是15-30岁女孩的朋友圈。成为真正的网红品牌。当然,品牌创立至今,汉口二厂汽水的销售额也是拿得出手的。公开资料显示,2018年汉口二厂销售额为9000万元,2019年汉口二厂的销售额达到了3亿元,对于一个新品牌,这是个不错的成绩。

在外人看来,似乎这不过又是一个借"复古"风炒起来的案例。现在的80后,以及00后的父辈们可能还记得,改革开放之初,很多城市都有自己的汽水。当时全中国号称有八大汽水,北京有北冰洋汽水,而汉口二厂的创意灵感来源,实际上是武汉的滨江牌汽水,只是二者并无实质关系。

过去,这样的老号汽水在各自的城市都是畅销品。后来,随着市场经济的发展,国际大品牌的引入和扩张,很多老号汽水消失了。

近年来,老牌子汽水们纷纷复出江湖。比如北京的北冰洋汽水,现在在北京很多餐饮渠道都可以看到,从口味到包装,都是"小时候的样子"。不过,也正因此,北京还是北冰洋的主力市场。

但是汉口二厂则是走了一条叛逆的新路子。

在成都、杭州、上海,这些人口众多消费力强且不乏时尚因子的城市,汉口二厂汽水都有非常不错的表现。但是唯有一个千万人口的大城市,汉口二厂的销量一直平平,这就是武汉。

汉口二厂汽水3

为了证实这一点,作者广泛询问了五位常年在武汉生活工作的朋友。这些人有来自便利店渠道、商超渠道,投资圈,食品公司。其中只有一位不算是土生土长的武汉人,但是她也在武汉生活了近二十年。这几位朋友普遍反应,喝不太习惯今天的汉口二厂,因为,她们都喝过小时候的滨江牌汽水。

不过,这一点Kimi一点也不意外,甚至于,这正是今天的汉口二厂有意为之的。从口味来说,作为一款含气果汁饮料,自主的研发口味在市场上有独特性;从人群来说,主打年轻人的市场也不同于可口可乐、美年达的大众市场;从功能来说,一方面配方更为健康,另一方面有些口味从一出生就奔着制造话题去的。而瓶身设计更是摈弃了老瓶装那种单一色调的简约风,设计更为绚丽复杂,而瓶身容量275毫升,也明显小于一般玻璃饮料瓶的容量。

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