为成功启动
食品饮料行业的样板市场，迅速构建全国范围的销售网络，压缩市场费用，提高营销效率，大量的食品饮料企业八仙过海各显神通，尤其是势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍，纷纷通过各种招商活动建立自己的优势资源网络，希望通过整合上下游强势合作伙伴，实现市场的快速扩张。
然而，在实际操作中，许多中小食品饮料企业往往因为招商产品的定位、包装、设计不到位，造成资源的浪费，最终导致招商的失败。看完下面招商绝招，相信摆在中小企业面前的许多招商困惑，会迎刃而解。
首先，差异得优势 在产品趋向同质化的当今阶段，并非所有的产品都适合招商，食品饮料产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。此外，招商企业还要挑选主打产品，大部分企业都有很多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必须立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。
其次，个性化的产品 在产品品类上是否具有差异化、区隔点，这是代理商最希望看到的产品，有新意才能抓住人。与众不同的产品品类或形态在招商市场最受欢迎。还有，对于原料成分独树一帜的产品，更容易受到代理商的欢迎。
再次，利益性的保障
没有充分的利润空间，再好的产品，也得不到市场认可。所以，食品饮料招商产品最重要的物质属性就是高利润。很多企业产品口碑好，但出货价却非常高，留给代理商的利润非常低，最终只能自娱自乐。这也是现在流行超低价包销模式的主要原因。
还有，易传播的名字 脑白金、七匹狼娃哈哈等，都是在行业内大放异彩的产品名称或商标，过目不忘。招商效果自然不错。 所以，给招商产品起个好名字，是招商产品下金蛋的第一步。好名字的几个要素：简单、易记、易传播，而且让人产生共鸣，符合受众的信息接受和购买习惯。
此外，别致性的设计 一个新颖别致的包装设计，在招商和销售过程中的意义和作用，不可估量。另外，直接在包装上打上产品的主诉求—百年健康，配合产品人群定位的喜好，极富视觉冲击力，优秀的包装设计是产品成功重要因素。
食品饮料招商是一个长期的过程，企业要从市场现状出发，结合自身资源，运用一定的招商策略，这样才能占据更多的优势。