糖酒会招商，虽然是一种传统的食品饮料、酒类等产品的传统营销推广方式，但是近些年来，仍然在食品饮料行业占据着重要的地位，各地的糖酒会往往会吸引大批的食品饮料企业前去开展招商与合作洽谈。在这期间，展会如同媒体一般，不仅实现了产品的营销和食品饮料招商，而且对产品的推广传播起着不可磨灭的推动作用。
食品饮料展会招商能否成功，关键还是要看参展商与经销代理商等的数量和质量，因此对于食品饮料企业来说，在选择参加一个展会的时候，一定了解往届此展会的举办情况及展会反馈，通过深入的考察与分析，从而更好的去选择和利用展会去达到招商推广的目的。
通常，对于食品饮料参展企业来说，把展会利用的好，可以为企业赢得一方市场，扩大产品或品牌的影响力，带来丰厚的市场利润。在这个创意为上的时代，只有创新的营销方式才能够引起人们的兴趣和欲望，因此企业要想在食品饮料展会上脱颖而出，关键在于通过严格的筛选将目标客户定位精准，使合作模式更加灵活，用适合企业和品牌的创新营销模式去策划执行，这样才能对食品饮料展会招商提供更多成功的筹码。
首先，食品饮料企业针对参展要有详细的市场规划，即参展要与食品饮料企业的市场推广计划相匹配。因为针对众多的行业展会，食品饮料企业不可能都参加，而且每一个展会都有其区域性特点，企业可以根据自身的区域市场现状及规划来做决策。
其次，产品的定位及品类要与展会相匹配。 再次，针对所要参加的展会一定要做好调研，不能只看主办方的宣传资料及官方网站，应从侧面了解其他同行对该展会的认识以及承办的展览公司的口碑。那么，如果参加的展会没有足够数量和质量的专业买家，则参展商参展的意义全无。
同时，食品饮料企业如果一旦决定参展，重中之重还是努力做好展会前后的系统营销策划，从而在展会现场脱颖而出。如何借助展会来吸引目标客户群体的关注，并最终达成合作的目的？此外，食品饮料企业在参展前要对市场进行充分的考察，依据市场需求以及当前的经销代理商最关注什么，去进行产品策划，迎合经销代理商的需求才是上策。
此外，食品饮料企业在参加展会招商的过程中，可以采用创新的宣传方式，比如新颖的宣传服装、宣传气模等等，用这种耳目一新的方式去赢得经销代理商关注的眼球，以便更好的实现产品的招商。