招商难、难招商，目前已经成为很多食品饮料企业的共识，食品饮料市场的激烈竞争，以及产品严重同质化的市场现状，广告传播成本的不断上涨等等各方面的原因，导致招商市场越来越难做。甚至有一些中小企业和产品，在趋向于白热化的竞争中，被无情地击退出市场的舞台。
面对这种残酷的市场环境，食品饮料招商企业该何去何从，如何更好的利用自身的资源区做好招商呢？在这里，笔者与大家分享几点，希望对企业招商起到一定的引导作用。
首先，对于食品饮料招商而言，明确的定位是招商成功的前提和基础，企业应根据产品的功能特点、适用人群、产品生产成本等最基本的元素，结合市场环境、竟品情况对产品进行全新明确的定位，总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群，当然还有最重要的产品品牌定位，在此基础上以市场为导向，设计出与产品定位相匹配的宣传物料、广告文案及广告片。
其次，好的赢利模式无疑是最吸引食品饮料经销商的核心卖点。食品饮料企业应做好长远规划，给产品前景做一个描绘，树立一种长久发展的品牌形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从导购员培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。
再次，食品饮料招商产品最重要的物质属性就是高利润。所以，在食品饮料招商营销过程中，企业也应该做适时的换位思考，站在经销商的角度来制定符合市场实际的合理政策，只有这样才能形成互利双嬴的长效合作格局。
还有，我们知道，产品招商不仅仅做的是产品，更是售前、售中、售后服务，这些服务必须形成一个严密的链路，才能达到真正赢得经销商的认可与忠诚度。同时，专门智能的招商团队，也是招商成功的关键因素。食品饮料企业要从企业内部机制和管理上下足功夫，引进专业、高素质的招商营销团队，让更多的经销商看到企业的实力。
食品饮料招商是一个系统的过程，企业需要从产品、策划、团队、推广、资金等多方面进行系统的整合，做到万事俱备，深入分析、考察、实践，才能获得更好的招商效果。