谈到经销食品经销商的为阿里发展问题，首先就得搞明白一个最根本的问题，经销商为什么得以存在，或者说，送经销商存在的根本价值是什么，其实，说到根子上，经销商的存在价值也就是两个字-成本。
食品厂家之所以找经销商合作，是厂家自己做市场的成本太高，前期需要很多投入进行基本硬件建设，需要话费精力了解当地市场，需要花费时间来建立当地渠道关系与社会关系，需要一点点打开局面，提升销量，还得处理当地市场各类麻烦。由此带来的费用成本，时间成本、风险成本，综合起来也是相当大的。
提升经销商之间竞争的话语权
经销商的数量多了，互相之间的竞争自然也就在所难免了，经销商们在强化自身的同时，也不忘记打击竞争，提升自己在渠道里的影响力和控制力，厂家也在不断调整当地的合作经销商，抛弃那些被打下去的经销商，与竞争中处于上风的强势经销商开展合作，甚至有些食品厂家在某些市场已经到了经销商一年一换的局面。在品牌资源较为有限的食品行业，这种情况尤其突出，毕竟，能有一定市场影响力的品牌就那么多，当经销商手里原本几个着名批拍经销权逐个丢失的时候，也就离关门不远了。
提升厂商合作的话语权
在绝大多数行业里，都是上游带动下游发展，食品经销商也是如此，要想紧密与上游食品厂商合作，不断从上游哪里得到促进自身发展的诸多因素，就必须始终抓住一个核心，即是经销商的成本价值，不断证明给自己的上游厂商看，自己的成本优势在哪里，必须把握住成本这个核心。当然，这个成本不仅仅是市场投入的成本，而是投入产出的费效比，地方社会关系的运用，市场问题的低成本解决等综合因素。