目前，市场上的食品饮料产品很多，但真正能够成功招商、实现较好的产品营销效果的却很少。而且，当前的食品饮料市场竞争之激烈不言而喻，产品同质化更是非常严重，一些食品饮料企业在哀叹招商难的同时只能将产品黯然退出历史的舞台，但有些产品却能在荆棘中脱颖而出。
其实，对于一个食品饮料企业来说，有一个好的产品固然重要，但优秀的推广手段，好的营销策划更是必不可少的。在今天这个信息发达的时代，人们每天接受的信息有很多，但真正能够让人们感兴趣的却不多，这种情况下，食品饮料企业有必要对其产品进行营销方面的策划，让产品的信息充分的引起代理商的浓厚兴趣，这样才能实现产品的营销。
据食品饮料营销专家介绍，食品饮料企业招商不容乐观的原因主要表现在：前期战略失误，招商战术混乱，由此可以看出，在没有准确的定位，精良的策划下，所有的良好愿望只会是泡沫，或者最多是画饼充饥、一厢情愿而已，事实上，市场将会教给我们严峻的一课。一个人即使再有天赋，还是需要精心策划和包装的，否则，你光有好产品，没有好的药品招商营销方法，也就是一堆库存而已。
一个成功的食品饮料企业十分注重把策划放在第一位，赋予了产品以灵魂，给予了精神气质和文化品位，而招商不成功的食品饮料企业常常把产品放在第一位，自以为是外强中干的背后其实仅仅只有形态。这一点没有任何代理商感兴趣，试想，有了好的策划及赢利模式，再加上产品本身的独到的效果那该有多大的杀伤力。
此外，有了好的食品饮料招商策划、好的营销手段，才能把你产品的缺点变成特点，特点变成卖点，卖点最终变成市场的兴奋点，从而一路攻城掠地，抢占份额。在一个食品饮料产品的成功招商中，关键是要有好的策划及指导下的实战样板，其次要有一支执行力强的团队，同时要有产品质量的保障。