对于每一个食品饮料企业来说，成功的招商是所有企业的目标，然而面对市场激烈的竞争，要想成功的实现招商并非易事，在招商的过程中，食品饮料企业要面对形形色色的代理商，同时，还有参加各种产品推广营销的糖酒会、制定不同区域的营销策划方案等等，这是一个非常复杂的过程。在这里，笔者就个人经验，谈谈食品饮料成功招商的必经之路。
详细的市场调研是任何食品饮料企业制定营销招商策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是食品饮料招商企业，还是食品饮料招商策划咨询者，做招商规划时都需对相关环境进行调研，一定要对市场周边环境和区域的消费者有所了解，否则，可能成也市场，败也市场。总之面对招商市场，没有调查就没有发言权。
其次，食品饮料企业要善于挖掘产品的核心价值，没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的食品饮料招商产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。为代理商创造价值是营销过程自始至终的一个问题。
同时，对于一个食品饮料代理商来说，非常关注企业对市场的保护，因此食品饮料企业在招商过程中，要真正实现食品饮料招商之初承诺的区域保护、价格保护等，千方百计的利用企业现有资源扶持代理商的销售和成长，这样才能实现双方的互利共赢，从而实现长期的合作。
还有，食品饮料企业可以利用代理商现身说法的效果，组织经销商进行现场的互动交流，这样的效果会远远高于其他的招商方式。此外，作为食品饮料企业，做承诺铺地支持政策，产品提货政策，市场投入支持必须一一兑现，做好经销商的培训与工作规划，用这种方法去增强经销商的信心，为产品的火爆营销提供终端的保障。
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