食品饮料招商是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为，只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。在这个竞争日趋白热化的市场环境下，食品饮料招商的一切都要从实际出发，这样才能在生存的基础上实现招商效果的提升。
如今的社会，品牌意味着价值，品牌意味着市场，没有品牌的食品饮料企业实质上是没有什么竞争力的，势必会走下坡路。食品饮料招商品牌的建设应成为企业运作的永恒追求，品牌的有效建立对于企业持续健康的发展对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。当然，在进行品牌建设的同时，前提都必须是要适合自己企业的，并且要从基础做起。
在食品饮料代理人士看来，所有销量都建立在产品的口味和价值上。无论是品牌产品还是普通的食品饮料产品，其生命力就是为能够帮助消费者满足其味觉、感官等方面的需求，只有这样，才能得到消费者的认同。因此，食品饮料招商企业要从目标消费人群的口味和需求出发，研发出符合目标人群的产品才是硬道理。
此外，食品饮料招商企业一定不能急功近利，要有长期的坚持要做长线的心态基础，在做长线的基础之上要立足于现在着眼于未来，这样才能不断发展。企业必须对自己所做的市场产品有所定位，这样才能被市场所接受。
还有，食品饮料企业要想真正长久经营招商除了从心态上要放平放稳外，还应该从实际方面做好市场保护，只有这样才能长远的健康的发展，没有任何市场保护的招商企业，从短期看确实赚到了不少钱，但是随着发展，最终得到伤害的是自己。通过有效的措施建立个体代理商心理归属感，是保持和吸引食品饮料代理商愿意长期合作的很关键的一个方面。
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