在今天这个竞争非常激烈的食品饮料市场环境下，品牌的林立已经让广大的招商企业倍感无所适从，更何况面临着同质化非常严重的市场境遇。这种情况下，对于食品饮料招商企业来说，要想突破其他企业，抢占市场，就应该走出一条独特的差异化的招商营销之路。
目前，很多食品饮料招商企业只注重营销形式，而没有明确的营销目标和切实可行的营销计划，在激烈的市场竞争中也只会随波逐流，这样只能在“围墙”中不能自拔。其实，食品饮料招商企业要想实现好的招商效果，首先要有一个与众不同的姿态来刺激当下比较理性的代理商，在提升自身整体实力的同时，需要打造差异化的产品品牌，用差异化的产品特色、营销模式，来促成招商的成功。
代理商来选择与一个招商企业合作的时候，最先看的就是企业的产品，因此食品饮料招商企业要让代理商看到自身产品的价格，比如，企业的产品可以给代理商增加收入，同时降低代理商的销售成本，这就是企业的产品给代理商所带来的实际价值。所以，在招商宣传资料的制作以及与代理商沟通的过程中，企业要充分抓住这一点，从实际上真正满足代理商的利益需求，从而实现稳定的招商发展。
同时，食品饮料招商企业要有一个充分证明自己企业实力的证据，那就是样板市场，必要时要提供样板市场的市场反映情况，这样是取得代理商信任，让他下定决定经销你产品的关键。此外，从产品的包装、产品的颜色和口味等等方面，都可以实施差异化的路线，去吸引代理商的关注和兴趣。
而今天这个互联网高速发展的时代，食品饮料招商企业还要学会利用网络的力量，从网络中挖掘更多的传播产品信息的机遇，善于用网络进行造势，这样也不失为一种成功的差异化的营销推广。
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