差异化的营销模式助食品饮料招商走向成功

2012-07-235888.TV 新闻资讯
    在今天这个竞争非常激烈的食品饮料市场环境下,品牌的林立已经让广大的招商企业倍感无所适从,更何况面临着同质化非常严重的市场境遇。这种情况下,对于食品饮料招商企业来说,要想突破其他企业,抢占市场,就应该走出一条独特的差异化的招商营销之路。
    目前,很多食品饮料招商企业只注重营销形式,而没有明确的营销目标和切实可行的营销计划,在激烈的市场竞争中也只会随波逐流,这样只能在“围墙”中不能自拔。其实,食品饮料招商企业要想实现好的招商效果,首先要有一个与众不同的姿态来刺激当下比较理性的代理商,在提升自身整体实力的同时,需要打造差异化的产品品牌,用差异化的产品特色、营销模式,来促成招商的成功。
    代理商来选择与一个招商企业合作的时候,最先看的就是企业的产品,因此食品饮料招商企业要让代理商看到自身产品的价格,比如,企业的产品可以给代理商增加收入,同时降低代理商的销售成本,这就是企业的产品给代理商所带来的实际价值。所以,在招商宣传资料的制作以及与代理商沟通的过程中,企业要充分抓住这一点,从实际上真正满足代理商的利益需求,从而实现稳定的招商发展。
    同时,食品饮料招商企业要有一个充分证明自己企业实力的证据,那就是样板市场,必要时要提供样板市场的市场反映情况,这样是取得代理商信任,让他下定决定经销你产品的关键。此外,从产品的包装、产品的颜色和口味等等方面,都可以实施差异化的路线,去吸引代理商的关注和兴趣。
    而今天这个互联网高速发展的时代,食品饮料招商企业还要学会利用网络的力量,从网络中挖掘更多的传播产品信息的机遇,善于用网络进行造势,这样也不失为一种成功的差异化的营销推广。
    (本文为火爆食品饮料招商网【5888.TV】原创文章,引用或转载请注明出处。)
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