在目前的食品饮料招商行业中，企业只有与代理商达成友好合作关系，才能更好的、稳定的向前发展。对于企业来说，代理商不仅决定着企业产品的销量，而且中小的食品饮料企业主要是通过代理商来实现自身的生存和发展的，所以企业搞好与代理商的关系势在必行。
作为食品饮料招商企业，可以为代理商提供有竞争力的产品，最好是提供企业的明星产品，这是合作的基础。因为有强势的产品作为支撑，企业才有强势的底气，同时要给广大代理商提供包括营销支持、宣传推广、营销培训等方面的支持，用自身的资源充分满足代理商的需求。
同时，食品饮料企业要有一支团结、高效、专业的营销团队，可以随时为代理商提供产品咨询的服务，而且要善于根据代理商所在的区域进行市场分析，为代理商量身定制合理的营销策略，用真诚的扶持去赢得代理商的认可。
此外，食品饮料企业要看到代理商对利益的追求，在产品招商政策上为代理商让利，通过降低自身营销成本的基础上，去满足代理商的合理要求，并做好产品的后续销售支持，代理商需求的宣传物料支持都要十分到位，这样才能得到代理商的信任，从而实现长期稳定的合作关系。
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