做好食品饮料招商是一件艰难而又繁杂的营销过程，这几乎是所有食品饮料企业的共识，面对当前竞争激烈、充满挑战的市场环境，很多企业都在纷纷寻找更好的策略以提升自身的竞争力，希望通过不断提高企业的综合竞争力，去赢得广大代理商的信任和认可，达到成功招商的目的。
在今天这个产品同质化严重的食品饮料市场环境下，独树一帜的产品更容易引起轰动效应，因此食品饮料企业要想提升自身的竞争力，首先就是从产品研发做起，推出差异化的产品才是受到广大代理商关注和青睐的关键，走创新之路前方的路才会更加充满希望。
众所周知，渠道是食品饮料企业生存、发展、壮大的核心资源，渠道的力量是非常强大的，因此食品饮料企业要充分利用强大的销售渠道进行产品推广，必须保障对渠道的每一个环节，不断提升网络渠道的团队积极性，从而实现企业在渠道上的竞争力的保持和提升。
对于食品饮料企业来说，品牌是决胜未来的重要武器。在今天消费环境以及消费意识不断变化的过程中，大多数消费者相当信赖品牌产品，甚至对品牌产品的追求达到了一种狂热的地步。因此食品饮料招商企业要从品牌入手，通过品牌影响力的塑造，自然也是提升食品饮料招商竞争力的强效手段。
一般来说，代理商最关心的核心问题就是所代理的产品是否能够自己带来广阔的利润空间。毋庸置疑，代理商是食品饮料企业招商的主角，只有充分满足代理商的利润空间才能实现成功的招商，这就要求企业在招商过程中，通过降低招商成本的基础上，在产品的价格、包装、知名度上进行大力度的传播与推广，让代理商意识到产品的强势影响力和盈利所在，从而诱惑代理商产生合作的意愿。
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