食品饮料企业的增多，产品种类数量的暴涨，导致行业竞争不断加大，而这对于食品饮料企业的招商压力来说也是随之增大。在今天市场经济环境下，食品饮料企业的成功招商不是没有机会，而关键在于企业是否能够去发现更多的招商机会。企业招商面对的广大代理商，因此笔者认为只有从代理商的角度出发，把服务和产品做好，通过这些方式来吸引代理商，从而上招商市场上占据一席之地。
首先，食品饮料企业要把握市场上最新的各方面信息，依据市场调研来进行招商政策、营销策略方面的调整，不管是从营销人员的技巧、产品广告宣传、招商成本预算、企业团队实力展示等等多方面及时的进行改进和创新，顺应市场趋势是在市场中生存的重要道路。
在这个同质化严重的食品饮料市场中，企业要想立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌道路，而依据现代消费者的消费理念，培养品牌忠诚度的关键并不是物美价廉，是在品牌与消费者之间建议一种有价值的联系，这个价值可以是实用价值，同样也可以是精神需求。当然，企业在品牌价值的塑造中，必须要以品质为保障，真正的用产品质量说话，在此上进行产品的附加值的提升去抓住消费者的心。比如当前热销的徐福记，关键就是在质量保障的基础上，具有一定的差异化卖点。
同时，食品饮料招商企业要想真正的抓住代理商，最重要的是保证代理商的利益需求，因此企业的营销政策必须到位，必须比其他竞争对手有优势，利用自身资源在招商模式中进行创新，把对代理商的服务做好，适时地进行价格策略，从而在保证代理商盈利的同时也让自己的企业得到发展。
除此之外，要想在市场中立足，食品饮料招商企业还要不断提升优势竞争力，对市场的价值需求进行把握，并设计相关的产品和服务，从而实现对市场的占领。市场在发展，作为食品饮料企业还要顺应当下市场发展的趋势，运用新的招商模式，比如利用网络进行产品的推广传播，在顺势而为中不断迎市场而上。
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