克服消费人群难题，打造“高考季样板街”
准确的产品定位、势不可挡的媒体宣传、、独特的营销模式只是产品拓市的硬件条件，而决定他们能否成为“高考季”市场的主流产品，除了贴片广告外还要对大人进行宣传，因为考生的饮食多由父母选择；另外在营销方面如何最大化影响消费群体也是一大难题。
《糖烟酒周刊》：在把高考作为一个时间营销之后，养元觉得其市场操作的难点，或者是阻碍有哪些？又将采用哪些办法进行克服？范召林：操作难点首先表现在，高考季营销攻略的目标消费人群和购买人群不是一个群体。即六个核桃的消费人群是临考学生，而考生很少购物，真正的购买人群是学生家长。这就对高考季品牌传播上制造了很大的障碍因此，在品牌传播的内容上兼顾学生和学生家长，两个人群共同营销，已到达购买行为和饮用行为相统一，效果最大化。
其次，在做校园推广活动时，在寄宿制学校开学和放假当天，有大量的学生和家长人群，并且持续时间长，开展推广活动效果较好。但是有很多学校不是寄宿制学校，上学放学的时间短，不适合开展现场推广活动，给推广工作提出难题。最后为了最大化影响到考生群体，我们开展了“高考季样板街”的打造工作，即在重点高中校园门口外500米以内的所有商店、饭店、礼品店等一系列的商业门店的门头、橱窗、墙体全部制作发布带有六个核桃品牌元素的宣传，让考生最大化的认识产品、了解产品、理解品牌理念，最大化营销目标群体。
《糖烟酒周刊》：实际上，在事件营销中，一些品牌会安全地通过当初认知挑战的考验，顺利进入消费者心智，并获得不错的市场，但其中相当一部分品牌，也会在炫目的成功后迅速走向衰落，你如何看待这种现象，又如何使养元六个核桃在这一阶段市场中长期保持领先呢？
范召林：品牌的发展不是一朝一夕的事情，在获得消费者认知初期之后，有一个相对较长的低速发展阶段作为品牌和品类的孕育期，养元在2011年的销量突飞猛进的前提也是之前十年如一日的品牌积淀，与此同时，产品培育出的第一波忠诚和成熟的顾客，他们会逐渐地影响和带动一波又波的消费人群，为品类不断地影响和带动一波又一波的消费人群，为品类不断地创造适宜的顾客。
具体到借助事件进行市场营销，我觉得有一点要充分地强调，那就是选择“源点人群”。怎么解释源点人群呢？他们就是产品推广的某一类高势能人群，这样操作可以凝聚品牌营销重点，取得集中突破，对于“高考季”而言，其高势能人群就是考生家长，只要他们做出消费示范，在考生群体中就具备了权威性和说服力，能很好地带 动广泛人群消费。