在记者对古龙经销商展开调查的过程中，有三大特点：一是经销商与企业的合作时间比较长，很多都是刚刚起步就代理古龙产品。二是经销商热情很高，对企业发展理念非常认同；三是经销商自身渠道操作很成熟，网络健全，点爆破撬开市场。
柯伟才：古龙食品泉州区域流通市场代理商，古龙产品的年销售额达8000万。据柯伟才介绍，古龙在泉州市场拥有极高的知名度，可谓家喻户晓，尤其是香菇肉酱、午餐肉两款产品最受欢迎，在一些重要节日或者每逢朋友家有喜事，古龙礼盒都是消费者首选礼吊。
徐志恒，贵阳君子兰商贸有限公司总经理。君子兰从2002年开始代理古龙产品，经过十年的努力，八宝饭、午餐肉、红烧猪肉均成为贵阳及贵州其他地区的热销产品，在罐头市场享有极高的占有率。
林进士，古龙食品沈阳代理商，其代理了古龙的全线产品中，代理古龙茄汁沙丁鱼以及红烧猪脚罐头销量非常好，占全年销售额的的70%，并目古龙产品的销售额还在不断提升。
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2012年，古龙的渠道操作思路为立足大本营，精耕优势市场，有序开发新市场。今年，古龙继续挖潜福建、东北、华北等区域，对贵州、广东以及华北地区加大投入力度，争取打造出更多的样板市场，再逐步向全圈辐射。
“从去年开始，我们加大了品牌投入入，在东北地区各地主要电台、社区广告牌等媒体投放广告。另外在终端保持活跃度，促销、试吃互动开展。笫三是在东北大区设置办事处，方便厂商沟通，加强对经销商的服务力度。”古龙市场销售负责人透露，除东北地区之外，河北、京津近年来增长较快，尤其是京津地区，销售额达到几千万元。
今后，古龙食品还将持续加大对渠道的支持力度，为经销商发展做好引导和活动促销，帮助经销商铺货，联合开展促销、试吃活动。同时通过流程化工作，帮组经销商制定销售假话，减少不必要的压货。
凭借悠久历史、先进的生产工艺、领先世界的生产规模以及不断创新的探索精神，古龙正在罐头行业中快速前行。未来，古龙将重拳出击，整合现有资源，携手经销商共同做大古龙，做大中国罐头行业。