经销商代理食品饮料并不是越多越好，有众多的品牌选择固然能满足不同阶层的消费者需求这是好事，但也会在一定程度上造成资源浪费。因此怎么架构代理产品的层次显得非常重要，下面就为大家举例说明，
安徽淮北正源商贸有限公司成立于2004年，目前代理的产品有以下几类：
保健类食品--黄金搭档、脑白金系列、养春堂系列、金日洋参、太太口服液等
冲调类产品--南方黑芝麻糊、西麦燕麦片等；
休闲类食品--米老头系列、嘎嘎瓜子及一些区域品牌的休闲食品等。
饮料类产品--承德露露、王老吉、娃哈哈饮品系列等。
公司总经理叶东升认为，在产品组合方面正源商贸主要遵循以下三个原则：
季节互补。冲调类产品和保健食品在秋冬季动销快，饮料类产品春夏销量大，休闲食品销量没有明显的淡旺季，这样的产品组合能为公司带来持续的销量，使公司人员、车辆等资源能有得到充分利用。
渠道互补。淮北地区煤矿企业比较多，团购市场的空间非常大，之前公司主做的冲调类产品和保健食品，不适合大规模的团购机特通渠道的市场需求，而公司今年新接的饮料类产品正好弥补这部分市场上的空缺。
销量、利润有机结合。以休闲类产品为例，米老头系列产品在当地市场有一定的影响力，所以公司该品牌来维持与终端的客情，同时用代理的区域休闲食品来扮演利润贡献者的角色。
目前公司代理的品牌有十几个，品牌较多，所以公司目前已事业部运作为主，分冲调保健食品事业部、休闲食品事业部、饮料事业部等。
点评：
胡世明：正源商贸是新一代经销商公司的典型，入行时间短，但发展迅猛。，迅速在当地市场立足并崭露头角。从案例反映的情况来看，经营者对自身短板及短期经销方向的把握也相对比精准。再次，给叶经理的建议是：淮北地域面积偏小，按品类划分事业部式的管理架构适合于对所经营品类和品牌的精耕细作，但也容易造成资源的重叠和浪费。因此，坚毅可以考虑以渠道和品类集合设置组织架构的方式，降低成本，提高效率。