作为具有固本培元、健脑强身功效的植物蛋白饮料，越来越受到消费者的追捧。六个核桃仅去年的销量便达到30亿，北京东方红航天生物制品有限公司特意为维维核桃露产品包装设计了大红底色的VI,一是沿袭了维维集团产品一贯的包装风格，二来迎合了中国消费者对于喜庆红色的热爱。
现在维维核桃露已经在河南、河北、山东、浙江、福建、安徽、东北等全国市场全面铺货，销量也一直呈现出了上升趋势。虽然市场上核桃露产品比较多，六个核桃更是受到热烈追捧，但维维本身已经在植物蛋白饮料市场累积了美誉度和客户忠诚度，维维核桃露可以借助维维已有产品的网络进行运作，在此基础上逐步开发新的渠道和市场。因为相对其他同类产品维维核桃露的利润较高，这也是产品吸引经销商的闪光点。同时，为了扩大产品的影响力，去年我们就开始在央视投播广告，同时以地面宣传配合网络宣传，希望将产品打造成植物蛋白饮料市场上下一个六个核桃。
编者选择六个核桃、露露核桃露、大寨核桃露作为标杆，进行竞品定位分析。
| 维维核桃露 | 六个核桃 | 露露核桃露 | 大寨核桃露 |
产品卖点 | 主打健脑益智的产品功能 | 健脑饮品，“经常用脑 、多喝六个核桃”的品牌诉求已在消费者心目中取得共鸣 | 定位为保健饮料，助美颜、抗衰老、治失眠 | 保健，以脑白金为假想的竞争对手，借助于脑白金常年来在消费者心目中形成的心理格局，提出了“谁说过年不送礼，送礼就送真东西”的消费导向。 |
价格策略 | 240ml每罐3—3.5元，处于中端水平。 | 240ml 每罐3.6 元，价格处于中高端水平。 | 240ml 每罐3 元，平价策略明显。 | 有很多细分产品。比如精品型市场零售价为 10 元/罐；大众型为 6 元/罐。总体来说，价格要比同类产品高。 |
渠道营销 | 利用维维豆奶已有市场，坚持一线城市铺货，同时重点发展县级市场，选择渠道下沉。同时逐步拓展网络渠道。 | 在餐厅、酒店等非传统渠道精耕细作，反向拉动了传统渠道经销商的销售热情。畅销于京津冀鲁豫辽晋皖等地方，但是其最核心的市场在冀河北、河南，从2010年开始已经向全国铺货。 | 以河北省内、 京津唐等北方市场，借助露露杏仁露的渠道，利用六个核桃留下的市场空隙去做市场，加强市级市场铺货和销路，开发南方市场。 | 先沿海后内陆，以沿海城市渗透内陆地区，起到辐射影响作用；先酒店后流通，以高级酒店拉动大型超市，做大做好流通市场。 |
目标消费群体 | 老少皆宜 | 老人、孩子、女士 | 18到48岁的女性消费群体 | 包括学生、教师、军人、工人、农民等在内的所有人群 |
放眼整个核桃饮品市场，整体营销处在低水平竞争层面。各企业基本以本品类内领导品牌的表现为参照物，推出的产品，也摆脱不了名字相仿、包装雷同、口感不一、卖点近似的恶性循环，只想意图单纯依靠价格的不同来吸引消费者。经销商在操作产品时候也非常费劲，一不小心就要亏本。因此，只有真正想做品牌产品的核桃露才会接受住市场的考验。维维本身在植物蛋白饮料就有优势，维维核桃露的出现也是水到渠成的事情，也增加消费者选择多样性。若企业经营得好，该产品是能在植物蛋白饮料品类刮起核桃露的旋风。
2011年，中国这一行业的产品销售额在100亿以上，而据业内人士介绍中国的核桃乳还有400-500亿的空间。在核桃饮品市场上，六个核桃、露露、大寨等品牌早已经攻城略地，这些先入者凭借着自己的品牌影响力，不断地拓展市场，整个市场的竞争激烈程度不言而喻，但维维核桃露的市场表现让我们不得不正视它潜在的市场爆发力。首先，维维已经在植物蛋白饮料有了自己的渠道网络和消费群体，能完成对新品渠道的快速匹配；其次维维核桃露的价格区间也属于主流区间，属于大众型产品，市场基础广泛；再次，北京东方红航天生物制品有限公司启动的各级宣传对经销商也是一个很好的市场支持行为。
但目前摆在整个核桃乳市场面前的一道难题是：“如何解决长江以南的销售问题？”不论对于哪个品牌而言，克服“南橘北枳”的产品特性才是核桃乳市场保持持续性发展的关键，否则又陷入小品类竞争的“缠斗”中。