在产品面世后，我们首先确定产品的“开路先锋”是学生和都市白领，因为他们是最易于尝试新产品的人群，也集中了很多消费意见领袖，易于对新品产生口碑传递。针对这部分人群的行为特征，我们制定出了一系列的产品推广促销方案：首先借助娃哈哈的优势网络，达成不低于70%的铺市率；其次通过大规模的高校主题活动、终端免费品尝、买赠、公交车派送等方式进行强力促销，打开产品知名度；第三是线上、线下的传播攻势相结合，一方面针对白领、家庭设计不同方案的广告、软文传播，另一方面让渠道有钱挣，针对目标消费群体所在市场进行大规模铺货，进行强力地面推广活动，让消费者有认知并方便购买。
成熟期2008年至今 升级挖掘新需求
2008年，营养快线的市场销量已经在50亿以上，进入市场成熟期。饮料作为快消品，一般的市场周期为五年左右，怎样才能延长营养快线的市场周期，使其持续在市场上热销？这时我们的研发人员发现，酸奶类产品日渐被大众所接受，我们设想，把酸奶与果汁相结合，在营养素的调配上，更加注重目前的需求，应该是一个好的方向。
不过，酸奶与果汁的混合是一个科技难题，要想成功实现这个概念，必须攻克沉淀、口感等难题。我们最终跨越了这些难关，并且为了保证升级版营养快线的品质，我们一直采用进口奶源作为原料。
2009年春节，娃哈哈正式携这款升级版营养快线展开了一场声势浩大的以“升级了，升级了”为口号的推广运动。这场推广活动由娃哈哈总部杭州向全国推开，凭借连续多年持续畅销的气势，升级版的营养快线一举占领了高端市场，热度直到现在。
大事记
2003年，娃哈哈营养快线研发成功，并进行命名、包装设计、口味调研等细致的上市前期筹备工作；
2004年，娃哈哈营养快线正式上市，《家庭篇》和《白领篇》两支广告锁定目标消费群体；
2005年，营养快线在华北、东北等地取得销量突破，上市四个月突破500万箱，当年单品利润达到7.75亿元；
2006年，280ml、利乐装等多种规格的营养快线包装面世，产品阵营扩大；
2007年，营养快线推出了1.5L的家庭大瓶装产品，同时与人气网游网易《梦幻西游》开展合作，进行了深度的植入式网络营销；
2008年，1.5L大瓶装在湖南、内蒙等多个地区的餐饮市场上有着上佳表现，甚至在部分城市替代了汇源、可乐、雪碧；
2009年，营养快线退出升级产品“幸福牵线”,有四个口味，直接推动了营养快线的整体销售，全年销量达到120亿元，超越同时期的王老吉，成为国内饮料销量最大的单品之一；
2010年，营养快线正式进军美国市场，并在此后两年的销售过程中取得了消费者零投诉的良好口碑；
2011年，娃哈哈上调营养快出厂价格，一箱上涨3元左右，终端价格也涨到4元~4.5元左右；
2011年12月，营养快线在国内被网曝“凝胶危机”,娃哈哈迅速发表声明称营养快线符合国家各项安全标准要求，消费者可以放心饮用。外界评价其危机公关及时、成功；
2012年，娃哈哈营养快线一瓶一分“筑巢行动”正式启动。本次公益行动旨在帮助贫困地区儿童解决宿舍之困，发动全社会关注贫困学生的住学难问题。
让渠道赚钱
业内普遍认为，快速入市对于具备强大网络体系的娃哈哈而言，并不困难，难的是产品具有生命力，让渠道赚钱，并持续关注与推动。而在营养快线的上市初期，则体现了娃哈哈强大的渠道实力。
“在当时，娃哈哈在全国各地的分厂就有150多个，打破了饮料销售半径的限制，使得娃哈哈对渠道的控制力甚至下沉到了县乡一级。”河南经销商杨先生告诉记者，“营养快线零售价较之同类产品高出一元到两元，带给经销商的利润也比较合理。按照3.5元的终端价来计算，一、二级批发商毛利率能稳定在9个点左右，终端零售商的毛利率能达到30%左右！”很显然，这些经销商心中能很快算出的帐直接转化成了市场运作的强大推力。
另一方面，娃哈哈在渠道管理中独树一帜的“联销体”模式也成为了营养快线成功的保障。在这一模式中，娃哈哈的一级经销商交纳保证金给娃哈哈提货，以物流商的作用，负责仓储、资金和送货到终端等，同时管理每个地区的二级批发商。而娃哈哈的各省分公司则派人帮助经销商管理铺货、理货以及广告促销等业务。比较市场上健力宝的批发市场模式，可口可乐、百事可乐、统一和康师傅等主要做终端的直营体系，“联销体”更倚重经销商的实力，同时将企业发展与经销商前途相捆绑，因此往往娃哈哈经销商对企业的忠诚度较高，渠道利润也较高。
附图表
营养快线上市期渠道利润分配表
经销商供给一级批发商 利润：3.6元每件 价格：32元
一级批发商供给二级批发商 利润：2.8元每件 价格：35元
二级批发商供给终端 利润：2.6元每件 价格：38元
终端给消费者 利润：2.5元每件 每瓶：3.5元
业界点评
营养快线是市场选择的结果
娃哈哈每年可能推出几十个品种，成了就是下一个营养快线，即便这个产品失败了，其广告的投入以及所引发的关注和传播也是对娃哈哈品牌的积累投资，有何不可？这其实是在“赛马”而没有花太多的精力去“相马”,很符合娃哈哈实际，也的确很有效。这就是“让市场选择”!
--品牌营销专家 韩虎
好指令，促动销
营养快线的广告语“早餐喝一瓶，精神一上午”是一个诱发消费者下意识动作的明确指令，帮助企业完成了动销。可惜这个明确指令一直飘在空中，而没有落地。在销售终端和营养快线的包装上，基本上见不到“早餐喝一瓶，精神一上午！”这句动销金句。如果娃哈哈懂这一点，并落地开花的话，我想那120亿再翻一番变成240亿，也是完全可能的。
--品牌营销专家 崔涛
营养快线能快速动销，很重要的一点就是给予了经销商足够的动力，这个动力就是高额的利润空间。当时，营养快线零售价较之同类产品高出了1、2块，但一、二级批发商毛利率能有9个点左右，终端零售商的毛利率能达到30%,这样的利润空间对我们来说吸引力很大，所以做起市场来也很积极。
--娃哈哈经销商李女士