近年来我国的食品行业市场规模不断扩大，各种食品产品种类不断丰富，而随着食品产品的不断增多，食品的渠道也日益丰富，尤其是以大型连锁超市对于各级食品经销商的冲击很大，一直以来在行业内形成的食品批发市场制度失去了优势，而对于广大的食品生产企业来说，如何才能借助于经销商的力量很好的开发市场呢，其实选择食品经销商需要结合自己的产品特点和特色，不能一味的求大，才能收到很好的效果。
广大的食品生产企业要想与经销商建立完美的合作就首先需要了解自身的产品特点和产品特色，同时了解对方的情况，经销商作为一个多样化的经营团体，每个经销商在不同方面都有着自己优势，包括市场营销、物流成本、终端对接等方面，每个经销商的优势不同，而厂家也就需要针对自己的产品特色以及当下的产品第一诉求需求经销商的合作。
众多的商超连锁企业在终端市场占据着非常大的优势，因此很多的大型企业都纷纷与大型超市合作，而对于一些中小型企业来说，就需要借助于经销商的力量来尽可能与商超合作，推动产品在终端消费领域的扩大，虽然当前很多的国际化大型连锁超市都倾向于与厂家直接对话，但是广大的生产企业如果能够很好的利用经销商在本地市场特色以及营销方面的优势和灵活度，那么也可以收到很好的效果。
除此之外，广大的生产企业与经销商在合作过程中最为重要的还是要做到十分有效的配合和合作，发挥各自的优势，在市场知名度、产品终端占有率等方面都获得全面的优势才能推动双方的共赢。