国内食品行业在经历了30多年来风风雨雨的发展之后，在行业的各个环节都形成了十分有效的竞争环境，在激烈的行业市场竞争中也形成了一批具有行业领导力的大品牌例如康师傅、娃哈哈、蒙牛等，这些品牌在行业中占据着绝对的领导地位，而这些品牌也自然受到众多的食品代理商和渠道商的欢迎，面对这种竞争态势，广大的食品行业二线品牌，如何才能实现自身的品牌突破获得更好的发展，其中在经营过程中的瓶颈就是一个非常重要的方面。
对于二线食品品牌来说，在市场的发展策略不外乎“低价、低质、低利润”，在与国际化大品牌合作竞争中如果单纯依靠各地经销商的力量很难获得竞争的优势，对于很多的经销商来说需要从多个方面来获得竞争的优势，其实厂家对于广大经销商的支持是不可缺少的。
食品厂家需要对于自己的经销商团队从根本上进行改善，推动自身的渠道建设力度，充分通过经销商和渠道商来了解市场特点，帮助经销商改善服务的硬件和软件，推动经销商经营水平的提升，让经销商感受到来自厂家的支持。
对于每个不同地区的经销商和消费者来说，厂家需要针对不同的特点来制定不同的相应的产品策略，在产品的营销方式以及促销方面都有很好的提升和改善，同时与各地经销商一些合作推动更多促销活动，让更多的消费者知道自己的品牌，让厂家与经销商获得同步的发展。