有江湖，就有是非区直；有门派，就会刀兵想见。而饮料行业注定是一个战火不断的江湖。众所周知，中国饮料产业在改革开放后得到了翻天覆地的变化，并且这一变化还在继续延续，面对如此诱人的市场，饮料企业无不在各显神通，从产品特性、质量、营销等方面着手，上演了一场场让人瞩目的战斗。其中椰汁作为最早的植物蛋白饮料代表作，其发展之路却颇为坎坷。
作为饮料产业重要细分品类，椰汁近些年可谓风光无限，但此前它却是在江湖竞争中频频败于敌手。在上世纪90年代椰汁就已兴起，但当时市场引领者椰树集团的发展速度是十几年来如一日的“老成持重”，无论是从品牌打造、渠道建设还是营销手段来说，均落后于农夫山泉、王老吉等后起之秀一大截。一直到了2010年以后，椰汁市场才重新“焕发”第二春，这还不是因为领导品牌的强势，而是一大批二线品牌与新进品牌的崛起，尤其是海南“正宗”椰汁频频的举起，才给这个行业带来了前所未有的新兴活力，成为椰汁市场井喷的源动力。而海南航天食品有限公司正是椰汁市场因固守而江湖地位与日剧下，因改革而市场地位“大跃进”的见证者与参与者。
改革椰汁，从衰落走向昌盛
海南航天食品有限公司创建于1993年，当时正是椰汁席卷市场之时，但随后由于海南企业过分强调椰汁的地域属性，生产工艺陈旧，配送粗放管理，使得椰汁产品的区域特征过分明显，椰汁始终无法真正成为全国品牌。海南航天食品有限公司也曾在此迷茫过，一度生产经营陷入困境。但穷则思变，海南航天食品有限公司在对椰汁市场和经销商心理进行了充分的评估调查后，市场中的椰汁多在产品概念上下文章，使得消费者取法有效的认知，最终形成了椰汁销售举步维艰的局面。为此，海南航天食品有限公司决定深度改革，打破僵局，从自我转变开始实现市场转变。
改变从自身开始，海南航天食品有限公司改变战略将主要精力投入到椰汁饮料的研发，为在生产工艺中占据制高点，从而引导消费者认识，其投资了1.2亿建立起最现代化的生产厂房23000平方米，引进瑞士先进无菌灌装生产线，引入战略投资伙伴，注入巨资进行企业重组，引进现代化管理经营理念，对公司生产过程和产品体系进行全新升级。这一切都为海南椰汁行业注入了全新的活力，为当地椰汁企业树立了发展典范，改变了“概念”落地为实干，引领了椰汁行业重新兴盛的潮流。
改革质量，从昌盛走向巅峰
很多经销商在说起椰汁市场所存在的问题时都或多或少的表达出了对品质的担忧。一位经销商曾这样说道：“当前椰汁饮料市场鱼龙混杂，不少二三线品的椰汁都属于香精勾兑的饮品，虽然口感上能满足大多数消费者，但失去了椰汁本身的营养成分。”
诚然如此，一些小品牌不堪成本压力，其所宣称的“椰汁”几乎全部用香精调配，在市场中滥竽充数，给椰汁市场造成了恶劣的影响。为此，海南航天食品有限公司依托海南区域优势， 采用新鲜椰果肉经现代先进技术现磨现榨工艺，以“航天品质，自然椰麦”为广告语，坚定严格执行“国际质量管理体系ISO9001-2008认证”、“食品安全管理体系GB/T22000-2006/ISO22000：2005认证”、“出口企业卫生注册许可认证”，成为椰汁市场最具实力的挑战者，得到了诸多经销商的认同。
巨资营销，保证航天椰汁屹立巅峰
俗话说，“酒香不怕巷子深”，但现代商业理念却生生打破了这一常识。很多企业的产品非常好，但常出现顾客“不识货”不买账的情况。由于这个情况，导致企业倒闭的案例比比皆是。因此，有营销专家指出，现代企业营销正经历着“酒香不怕巷子深”到“酒香也怕巷子深”的转变。
为了加强消费者对椰汁产品的认知，同时为扩大自身产品的知名度和可信度，海南航天食品有限公司在2013年6月3日在CCTV1、2、3、4、5、6、7、8、10、12、13套，6月5日在北京卫视、北京新闻频道《看气象》栏目播出“航天椰汁广告”！众所周知，央视 经过多年的品牌孕育，已经形成了权威性、高覆盖、高性价比、低点成本、高收视的核心竞争力，其所形成的广告信任度和宣传知名度都是其他媒体所无法比拟的。对于普通消费者而言，一旦现身央视就能迅速被他们接受！而且海南航天食品有限公司在全国也是声明彰显，现已成为海南省农业产业化重点龙头企业，是海南椰汁行业最先获得出口食品生产企业之一，是海南省着名商标，并荣获“全国优质、安全、健康、AAA绿色放心食品”、“中国名优品牌”称号。
强势媒体与知名产品的强强联合，未来火爆程度可想而知。借助央视和北京卫视，海南航天食品有限公司的在全国范围内的知名度和影响力，将得到一个良好的宣传出口，从而达到对企业最大程度的宣传，将优势深入到消费者和经销商内心深处！