在第四届中国糖酒会上一位参展商告诉记者，她在做糖果代理的这十多年来的心路历程。一是只做品牌产品代理，二是组建自己的销售团队，三是不断的维护厂商客情，四是渠道拓展，全方面进行。
如果只代理小品牌的产品，不仅会影响自身品牌的形象，还由于小品牌自身的限制难以做大、做强，产品中缺少影响力操作难度太大、费心费力，稍 不注意就会造成损失。虽然二三线品牌在市场上买的不错，但是部分产品质量却令人担忧，尤其是一些作坊企业。相反，一些糖果的生产企业就不会 出现这种问题，质量安全可靠，市场支持力度大，操作起来也会容易很多。
再大的经销商在大品牌的厂家面前都是弱势，所以经销商在经营的过程中要不断的增强自身的综合实力，使厂家不容忽视。提升自身综合实力的前提 是组建高效率的团队。在组建团队的过程中可以通过招聘平台或者推介会需找合适的人选，包括业务员、配送员、仓储员工等等。
如今的糖果市场竞争日益激烈，市场的容量却如烤箱里的蛋糕，大小依然没有变，挤市场、争市场的经销商越来越多，每个糖果代理商都想分到更大 的市场份额。所以对于经销商来讲维护客情关系显得非常重要，只有维护良好的客情关系，下线客户才会真心实意的为你推广产品，才能达到双赢的 局面。
糖果代理要渠道拓展，全方位进行。很多做商超的经销商会经常抱怨，现在糖果销售很困难，渠道短板越来越严重，随着进店费、条码费等各项杂费 的逐年飙升，但凭借商超那点微博的利润已经很难维持收支平衡了，越来越多的人开始着手开发新的渠道了，比如与大酒店、婚庆公司等合作，通过 给他们抽成的形式将产品最大化的曝光在消费者眼前。除此之外，自己还可以在人流量比较集中的地方开设自己的专卖店等。