在目前中国的凉茶市场上，不仅有加多宝、王老吉、邓老以及黄振龙等粤派凉茶竞争激烈，闽派和其正凉茶、港派清酷凉茶更是杀入市场，因此，销售渠道、品牌成为各商家争夺的关键，旺旺老翁凉茶在这场凉茶厮杀中，遭遇了市场滑铁卢，渠道强退却遭遇反弹，那么，作为新晋的凉茶品牌，机会点在哪里，又应该如何进行市场操作呢？
据有关人士认为，新晋凉茶品牌在进入凉茶市场时无疑有两条路：一是在口感上走差异化的道路，但是这样的产品失败率会很高，因为消费者已经形成了固定的消费习惯，另外一条道路则是，在口感上向凉茶“老大”看齐，而利用渠道推动力，大力占据缝隙市场，同时进行一些创新，例如不怕火凉茶，不仅在上市时对产品进行了大力度推广，而且还在包装上采用中国风的风格，进行了大胆创新和开展概念营销，进一步提高了知名度。
在当前凉茶市场三足鼎力的形式下，对于新晋凉茶只要在口感上没有太大的问题，消费者就有进行选择的可能性，对于新晋凉茶品牌，在渠道上分销力上都无法与加多宝等凉茶大佬抗争，但是只要在区域内达到较高的铺货率，并且各级渠道利润也能够保证的情况下，那么二、三线凉茶品牌把已有的近乎凉茶的凉茶消费者争夺过来的问题不大，这样，分割凉茶市场40亿元左右的销售额应该不成为题。