进口食品经销商如何找准机遇 突破传统市场

2013-11-215888.TV 新闻资讯

    随着国内消费者的生活不断提高,人们的消费水平也在逐渐的提高,面对庞大的需求市场,很多进口企业纷纷抓住机遇,开始迅速占据国内这片市场,对于进口食品企业和运营商要更好的融入到国内的市场环境来,寻找商机,能够更好的入乡随俗,更好的发展,应该遵循以下三点:

    一、抢先市场占位,除了婴幼儿食品配方奶粉以为,进口食品各个细节品类的格局尚未确定,众多进口企业都有可能做到“老大”,结合目前国内的现状,企业可以从以下几个角度出发,品类占位,如做进口羊奶粉的第一品牌,产品占位,如做德国牛奶的第一品牌,消费者属性占位,如做进口儿童牛奶的第一品牌。

    二、合理进行渠道布局,中国市场广阔,不同地区之间的消费理念和消费水平相差较大,进口食品应该根据不同层次市场的特点,采取不同的运作方式,在一线城市,进口食品已经占据了主流的渠道,将来或许会朝着更多的道路迈进,让消费者能够更方便地购买到进口食品。在二三线市场,应该聚集运作,锁定中高端消费者群体,在运作一些连锁超市的时候也不要贪大求全,挑选那些中高端消费集中的终端,集中精力将其做好,对于那些经济发展较好的县城,运营商也不要错过,可以进行点状布局,以满足那里少部分高收入阶层的需求。同时还要注意线上和线下活动的结合,与消费者进行有效的互动。

    三、进口食品在中国要尝试“大单品”运作,现在一些产品已经取得了初步的成效,例如张君雅小妹妹、宾格瑞香蕉牛奶等,他们从众多才产品中脱颖而出,占据了消费者的心智。
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