食品饮料企业参加糖酒会不管是展前、展中、还是展后都要做好每个环节的工作，才能现实成功招商。展前我们要明白招商目标，详细阅读会展手册，认真做好展位的设计，包括对参展人员的培训工作。展中产品资料的的发放要有的放矢，对展品的演示要熟练到位。展后要对有代理意向的客户进行跟踪服务和信息反馈，这是成功招商的一个很重要的因素。
一、展前招商注意事项
要在展前市场调研的基础上提出明确目标，制定参展的策划方案。会展手册是展会主办商发给参展者的参展指南，其内容包括展会的相关信息和服务承诺，即便是老的参展商也要注意阅读。展前对展位的设计方案要提前做准备，各种展版资料、展出样品、印刷样本、企业名片、参展人员等都要提前做好准备。
展前要把参展的目的、内容、要求提前让他们知道，并做到胸中有数、应对自如。展会是展出企业和目标客户相互沟通的平台，没有买卖双方的积极参与，是很难实现招商代理共嬴的目标。一般比较成熟的参展商，都会在展前向自己的目标客户发出热情的邀请，欢迎他们届时光临展会。
二、展中招商注意事项
展会中作为接待人员一定要有分析判断能力，不要让真正的目标错过交流机会，也不要让潜在的客户擦肩而过。资料发放不能无的放矢，盲目散发。在发放中工作人员要乐于交谈，并不断了解参观者的需要。
参展企业参加展会主要靠展品说话，如果参展工作人员事前不做好准备，是很难满足观众要求的。参展人员的多少对展出效果影响很大。有的企业由于对展会十分重视，往往派出大量工作人员，有的还组织多处办事处。由于管理不力，造成精力分散，人浮于事。也有些企业派出的人员过少，顾前不顾后、疲于奔命、力不从心，结果收效甚微。
三、展后招商注意事项
展览结束后，展商不能认为万事大吉，相反要及时跟踪服务，了解展后信息，并把这些信息反馈到企业高层和客服中心。只有及时跟进，才能准确把握市场变化。如果参展后很长时间不跟进，很容易把客户荒废，造成不必要损失。