很多企业都已提前备战2014成都春季糖酒会，如果品牌选择糖酒会招商就要全力以赴、成功实现招商目标。那么糖酒会上我们应该注意哪些？首先我们要明白为什么要招商？招商的主题是什么？怎么招？
一、为什么要招商？
首先，招商目标的制定原则必须紧密配合运营商市场攻占计划，不同品类产品不同发展阶段的招商策略偏重有所不同。其次，在招商目标的指引下，才能准确合理地进行市场等级划分、招商对象与要求规划、招商政策的设置与招商方式整合，并统筹制定招商具体执行方案。这是成功招商的系统策略路径。再次，运营商总体招商目标可以是多种招商方式的整体配合实现，而每种招商方式在其中扮演的角色也各不相同。
二、招商主体是什么？
产品作为招商的主题，是经销商最为关注的。招商产品定位与组合将直接影响招商成功与否，同时也是未来市场销售表现的核心因素。产品战略问题，可以从产品线、产品力、产品组合三个方面综合考虑。
三、不可忽视的其他招商重要因素
首先，品牌的力量是建立信心的基础，经销商在选择经销产品时，更愿意选择品牌优秀或者是具备长期发展的运营商长久合作共建美好。其次是，营销支持体系完善或者有成功的市场经验作为参照，进一步为经销商提供市场前景和信心。最后，成功招商的另一项至关重要的因素就是经销政策。
四、怎么招？
在招商目标、招商产品、经销政策以及营销支持体系明确之后，必须详细规划招商的具体执行方案，以将实际指导运营商的整个招商过程。包括招商方式的制定、招商阶段划分、招商人员配置、招商进程规划、招商流程操作指导说明、招商时间进度、招商形象设计与物料规划、招商传播配合策略以及费用预算等内容。
五、招商后的工作
糖酒会招商成功只是完成了一步，随后还要帮助经销商顺利铺货、产品成功入市又给运营商带来了新的营销课题。招商并不是运营商一时的权宜之计，如果没有系统的战略规划，很可能对市场造成覆水难收的负面印象。因此,糖酒会招商不能草草了事、打没有准备的仗。