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食品招商广告越来越多，企业也对此投入了大量的人力、物力、财力，但并不是每家企业都得到相应的回报。
花费重金，招商效果却甚不理想，问题究竟在哪里？基本上可以总结为以下两点，一是招商企业的企划力彰显不出杀伤力，食品招商效果不佳；二是团队力凸现不出执行力使企业招商的某阶段造成大量退货，带来食品招商运营的停滞，对招商工作产生极大的危害，尤其是中小企业，失败更是如影随形。
首先，食品招商中策划力、培训力往往直接就决定了招商的成败。没有强有力的策划组对产品进行系统化专业化、实战实效性的进行策划和对团队的培训，进一步的招商工作就会失去方向和战斗力。根据不同市场条件，策划组打造出的开发模式往往就是整个企业招商的主线。当然，有些模式既可以单独执行，也可以混合使用。所以说，策划模式的可行与否，执行人员能否有效执行，对细节进行很好的把握，这样才能真正发挥出该策划模式的市场销售力。
其次，团队是促成食品招商成败与否的关键因素。招商战略定下来后，搭建招商队伍成为首当其冲的第一要务，通过对企业内部人力资源进行盘整，对招商队伍进行优化组合。因为食品招商工作的特殊性，其对人员也有十分特殊的要求。不称职或工作不到位的任何一个团队人员的失职，后果都有可能直接导致回款为零。
同时，团队人力资源配置和内部管理的一定要合理化。人员的素质，组织框架、企业的内部信息流程，招商奖惩制度，通过奖优惩劣，做到企业公平公正。企业万不可急功近利，急于一时的利益而忽略团队的管理和建设，急功近利，往往功亏一匮。
权威机构统计资料显示，食品招商广告必须构建一支实战的招商团队，方可达到招商效果，可有的企业只草草招聘一班人马简单培训后就让他们“打仗”，结果是不出成果，员工志气大大削减，连广告费、促销费也白白浪费了。因此，中小食品企业应立足实际，遵循建立一支实战团队打硬仗的路线，通过策划力、团队力、执行力三驾马车齐头并进，推荐招商工作的推进，彰显招商的英雄本色。【火爆食品饮料招商网：张言】