南方银养师产品手册
一、品牌与产品概述
“南方”品牌，始于1985年，深耕银发经济赛道15载。2025年3月“南方”中老年高钙奶凭借卓越的市场表现，荣获权威机构颁发的“中老年高钙奶全国销量第.一、累计热销超3亿盒、品类开创者”三项殊荣，这不仅是对过往成绩的肯定，更是品牌实力的彰显。
二、产品介绍
1、产品背景：
在日常生活中，中老年人普遍面临钙摄入不足的困境。传统补钙方式如钙片，常引发且易被遗忘。因此，以日常食养补钙成为众多中老年人的首.选。然而，部分中老年人存在乳糖不耐受问题，且普通牛奶性寒，易导致肠胃不适。
2、产品特色
南方中老年高钙奶以黑芝麻和五谷植物基为核心载体，搭配高钙配方，营养易于吸收。在补钙的同时，还能调节肠道菌群、补充多种维生素，满足中老年人的营养需求。作为中老年高钙奶品类的开创者，南方食养集团专注中老年健康食养15年，致力于研发贴合中老年人健康需求的产品。截至2025年3月，集团中老年高钙奶全国销量位居榜首，累计热销突破3亿盒。
3、产品矩阵
2025年3月，4.0蛋白质版本的《南方银养师》全新登场，构建起涵盖骨骼健康、消化舒适、免疫力提升三大中老年核心需求的三大产品矩阵，为中老年人的健康保驾护航。
三、产品卖点：
1、品类开创者与销量第.一
作为中老年专用高钙奶品类的开创者，南方中老年高钙奶在全国销量第.一，累计销量突破3亿盒，深受广大中老年消费者的信赖与喜爱。
2、营养配方优势
南方银养师4.0蛋白、清洁配方 0蔗糖、每盒富含300毫克钙，特别添加维生素D，有效促进钙的吸收，为中老年人提供科学、健康的营养补充方案。
五、市场运作策略：
1、招商政策：
春糖期间（3月20日-3月27日）现场交定金2000元，奖2000元产品。现场交货款50000元，奖5000元产品。
2、首单无忧经营：
鉴于当前市场疲软的现状，南方银养师中老年高钙奶推出首单100%售后政策。首单货到货之日起一个月内，若业务团队完成100个以上的可供核查的标准陈列网点（其中形象有效地堆陈列不低于15家），对于新客户首单产品，经过上述常规销售方式后仍滞销的产品，公司将包换新鲜货，时间界限为3-6个月
3、首单发货激励：
首单发货300大件：公司支持1%的产品，用于终端店老板免品；配报价卡300张，首单发货600大件：公司支持2%的产品，用于终端店老板免品；配报价卡600张。
4、发货政策：
规格250ml*12*6，要求每次进货不低于300大件。(新疆、西藏、青海、东三省、内蒙、海南等省份因物流成本较高，建议地市为单位经销商制度，13.6米整车发货，每提加收3元运费。)
5、促销物料支持：
第二单出货支持促销活动物料：促销台1个，帐篷1个或5把太阳伞，地拖2个，X展架1个，促销围裙10件。
六、市场营销策略：
公司专注于中老年大健康食品，聚焦银发经济赛道，致力于保持全国销量.第.一的市场地位，并计划在2-3年内实现破10亿规模。为助力合作伙伴更好地开展市场推广和销售工作，公司将提供市场支持。
1、形象店陈列支持：
经销区域内TOP15网点每家网点以不低于3个排面或不低于1平方米为准，单次进货标准10-15大箱（6提/大箱）、次月核销，以货补给经销商或者经销商开发票挂账。
2、CD类网点红包拉动：
要求1家形象店周边配备5家CD类网点，CD类网点单次进货标准：2-3大箱（6提/大箱）经销商组建微信群（公司省区和区域经理入群），零售终端店每销售1提，经销商给终端老板5元微信红包（公司承担），公司每月核销一次。
3、广告物料支持：
形象店公司对陈列及门店进行生动化包装。地堆品牌活化+橱窗贴等。
4、节日促销活动支持：
在端午、中秋、国庆等节假日，公司将提供主题活动促销支持，通过丰富的促销活动吸引消费者，提升产品销量。
5、广告宣传支持：
公司通过抖音、小红书、视频号等多种热门渠道进行品牌宣传和产品推广，并对核心门店开展“网红探店”活动，扩大品牌影响力。
6、推广活动：
新上市区域进行消费者免品活动、广场舞活动、敬老院免品活动。吸引消费者购买，提升产品销量。
7、售后服务支持：
公司产品保质期为12个月。在产品上市3-4个月内，公司以市场内外的相互调剂和终端礼品捆绑促销为主；6个月时，公司产品终端网点实行买一送一政策，公司补贴差额，确保产品流通顺畅，维护合作伙伴和消费者的权益。
七、市场费用核销说明：
1、公司投入费用采用核销制。
2、核销的市场支持费用公司记账形式：
（1）经销商能开票给我司的： 挂账、记销售货款，货补；
（2）经销商不能开票给我司的：挂账、货补，不能记销售货款。
3、首单合作客户特殊说明：
对于首单合作的客户，若按公司要求操作市场，但因诸多原因而不再合作，公司已核销的市场费用将按7折核算，客户需开发票后，公司将以现金形式支付给客户。
八、产品差异化与竞争优势
1、专为中老年定制：
与普通牛奶相比，南方银养师高钙奶是专为中老年人群量身定制的。除了具备高钙、高蛋白等显著特点外，还特别考虑了中老年人的消化吸收能力和口味偏好，产品更加符合他们的生理特点和饮食习惯，能够更好地满足中老年人的营养需求，为他们的健康提供贴心保障。
2、品牌优势：
“南方”品牌拥有40年的悠久历史，在市场上已经积累了较高的美誉度，品牌形象深入人心。消费者对品牌的信任度高，这将为产品的销售提供有力支持。