招商书
襄樊美佳旺粮油食品有限公司营销管理中心 编制
一、企业简介
襄樊美佳旺粮油食品有限公司是香港美佳旺食品（集团）有限公司在大陆设置的子公司，是一家集膨化食品、焙烤食品、休闲小食品、主粮食品加工及销售于一体的大型现代化港资食品企业。
大陆公司总部位于千年楚都湖北宜城，注册资本2000万元，总投资2.2亿元，拥有11条现代化生产线，主要生产饼干、仙贝、雪米饼、糙米卷、沙琪玛等休闲食品和面粉、大米等主粮食品，年产值超过10亿元。
多年来，美佳旺秉承“以信誉为生命，以产品为先导，以质量为依托，以服务为，以价格为杠杆，以利润为中心”的企业理念，凭借先进的设备、的技术、独特的工艺和科学的管理，通过打造“美佳旺”品牌的系列产品，不断满足广大消费者对“美味、时尚、营养、健康”的高品质生活的追求。“美佳旺”系列休闲产品为新型方便食品，原料选购严格执行国家规定及相关卫生标准，保质期达12个月以上，产品畅销海内外。
二、企业远景
——10年内做成国内的食品生产商和销售商
企业远景诠释：
国内的生产商标准：有强烈的社会使命感，生产的硬件和管理的软件优良，如现在的蒙牛企业、洽洽食品企业；
国内的销售商标准：有强烈的社会使命感，有完善的销售渠道和覆盖的，强大的销售网络，如现在的蒙牛企业、旺旺、洽洽等食品企业。
三、企业使命感
——为企业投资人谋利益；为企业员工谋福利；为社会谋效益；为国家培养人才
四、“美佳旺”米趣多糙米卷代理及经销商条件：
1. 拥有合法的经营手段及良好的商业信誉.
2. 拥有训练有素的人员队伍.
3. 拥有定量的流动资金(专用款项20万元)
4. 具备一定的经营场所.
5. 拥有产品所需的销售渠道.
6. 拥有一定的仓储及5人以上的配送能力.
五、“美佳旺”糙米卷代理及经销级别：
1.区域代理：省级、地市级、县级
2.渠道代理：商超渠道、流通渠道、校园渠道、团购
3.经销：单个超市、小区域连锁超市（单店5家以内）。
六、“美佳旺”的市场承诺、合作模式及市场支持：
我们承诺：良好的产品品质、的利润空间、强力的市场支持、多种宽松优惠的合作模式。
合作模式你可以选择：代理、经销、
我们市场支持原则：你想做多大市场，我们就给多大支持。
媒体广告支持：优质经销地区媒体广告及户外广告支持、网站推广等。
其它市场支持：产品手册、礼品袋、展架、餐巾纸、促销纸杯、促销笔、促销伞、宣传pop、特约经销铜牌等全程配送。
七、“美佳旺”加盟要求及市场支持政策：
代理级别 省级 市级 县级 经销商
首批进货（万元） 15 6 3 1.5
年销售额（万元） 200-400 70-120 30-45 15-25
市场支持（年返利） 4% 3% 1% 0.5%
八、招商原则:
1. 内容“美佳旺”糙米卷系列
2. 产品价格及规格.
产品 规格 单位 招商价 箱价
米趣多糙米卷 1*40*168g 包 4.6元 184.00
米趣多糙米卷 1*40*188g 包 5.1元 204．00
美佳旺汉堡包 1*60*25g 包 0．50元 30.00
3.结算方式:
公司采用先款后货的结算方式,银行电汇以电汇单为凭证.,直接存入公司账户的,以存款单为凭据,现金支票以公司支票领取收据为依据 ,现金以公司现金收据为凭据.
4. 产品渠道政策:
区域内代理经销的扁平化渠道体系,以代理商，经销商的利润空间及区域保护政策.
九、市场支持政策:
省会城市为A类市场,地级市场为B类市场,县级城市为C类市场.
1. 费用支持
a. A、B、C类市场公司支持商超进店条码费,堆头陈列费,DM刊及促销费用,占销售额3%.
b. 促销活动,促销人员工资,促销费占销售额的3%.
2. 促销品、广告宣传品支持:
A、B、C类市场公司根据产品销售进度来安排的各类促销活动并给予促销品和广告宣传品的支持.
3. 媒体支持:
公司统一安排广告,媒体宣传以及软广告、宣传、配合经销商地面销售.
八、招商对象:
有食品行业合法经营证件,具备一定的销售经验,对当地的市场了解,对区域内销售渠道有较高的掌握能力,能够独立进行市场运作的独立法人.
九、招商方式:
在性行业媒体,经营食品、销售与市场、网络、地方性媒体发布招商信息及派区域经理进行人员招商等方式.