内蒙古牛妈妈乳业有限公司创建于2000年10月,是一家集无菌奶研发、生产、销售为一体的民营股份制企业。2002年元月8号袋牛奶下线,至今已走过近十个年头。公司生产基地位于乌兰察布市右前旗平地泉经济开发区,占地面积100多亩。建筑面积:17000多平米。通讯网络发达,交通便利。是内蒙古自治区农牧业产业化重点龙头企业。
目前,公司生产分为两个部分。一部分是液态奶车间,一部分是乳粉生产车间。
液态奶车间引进6条瑞典利乐公司超高温生产线,中亚百利包生产线一条,日处理鲜奶能力达130吨,主要生产利乐枕、利乐砖、百利包纯牛奶及乳饮料系列。。
奶粉车间配备750公斤压力干燥喷雾塔,日处理鲜奶能力达到150吨,主要生产25公斤包装全脂乳粉。
我公司奶源全部是自控奶源,原料奶及时运输、及时检验、及时使用。
原料奶运输到公司后进行常规的理化检验和微生物、、三聚氰胺检验等。
理化检验使用的是丹麦福斯公司的全乳分析仪,每小时能够检测120个样子。
检测使用的是美国3M公司提供的检测仪。
三聚氰胺每车原奶用快速检测卡检测,原奶留样用液湘色谱法抽检。
原料奶车车检验,合格后接收使用,不合格拒收,为提供合格放心产品把好道关。2008年大范围发生三聚氰胺事件,给乳制品行业带来的震憾,在此期间我公司接受监管部门对市场的产品和库房产品抽样检验,均全部符合国家标准。同时我公司也对所有产品进行自检和送检,做到批批检验,批批合格,从未检出三聚氰胺。
2010年乳制品行业生产许可证重新审核,我公司积极响应、主动整改,液态奶车间重新吊顶安装了空气净化系统,设置了二次更衣设施,增加了包材缓冲间。
乳粉车间配备了全自动CIP清洗系统、自动包装机,安装了空气净化系统,二次更衣设施,增加了无菌产品通道和无菌包装材料通道。
化验室配备了原子吸收仪、原子荧光仪,酶标仪等检测设备。在此次整改中公司共投资280余万元,为重新审核领取生产许可证奠定了坚实基础。
在原辅料采购方面,供货商必须有相关证件,而且索证、索票,彩购的各种原辅料必须提供相应的检验报告,添加剂领用和使用都有详细的记录并且严格按GB2760规定量添加使用。
我公司长期以来严格执行国家法律、法规、严把产品质量关,为消费者提供合格放心的产品。
公司建厂以来,发挥了乌兰察布市乳制品龙头企业的作用,带动辐射了察右前旗及周边地区,共建设奶牛村50多个,养殖户5000余户,奶牛饲养量达10000余头,共建奶站45座,有力地拉动了全市乳品产业的快速发展。“草原牛妈妈”也成为了内蒙古地区的着名商标品牌。公司产品的度及美誉度均得到了众多消费者的认可。“草原牛妈妈”品牌为当地的品牌建设和地区形象提升翻开了崭新的一页,结束了乌兰察布地区长期以来没有品牌的历史。
公司主要产品有:“草原牛妈妈”牌227ml利乐枕、250ml利乐砖纯牛奶、草莓发酵奶、“对味”芦荟酸奶、麦香奶、红枣乳酸菌饮料、百利包纯牛奶、奶茶粉等系列产品。
公司设有生产部、技术部、设备部、销售部、财务部、综管部等职能部门和一批技术人员。
奶源供应:
公司所有原奶均取自乌兰察布市。乌市地处内蒙古中西部地区的察哈尔大草原,位于北纬四十度左右,以其优良丰富的牧草料资源,纯净自然、无污染的生态环境,适宜的气候等得天独厚的优越条件,盛产高质量的原奶,被公认为高品质牛奶生产的原奶基地。
公司所获荣誉:
2002年7月通过了ISO9001:2000质量管理体系的认证
2003年通过国家绿色食品标志的认证
2003年食品工业协会颁布的“诚信企业、放心食品”
2006年5月荣获内蒙古受尊敬企业称号 内蒙古民营企业50强
2006年7月内蒙古自治区农牧业产业化“重点龙头企业”
2007年乌兰察布市农牧业产业化“重点龙头企业”
2007年荣获察右前旗政府平安建设“先进集体”
2007年农业银行内蒙古分行授予我公司信用AA+级企业
2007年公司注册商标“草原牛妈妈”被认定为内蒙古着名商标
2009年公司荣获绿色食品2009烟台博览会“畅销产品奖”
营销战略制定及实施
一、市场细分及目标市场定位
草原牛妈妈既有“草原的胸怀”又有“妈妈的亲和力”,故以心理因素和行为因素作为细分依据。
心理因素主要考虑对“草原牛奶”无污染的追求和对神圣草原的向往。
行为因素考虑消费者对购买“草原牛妈妈”牛奶的品牌的忠诚度。
二 、目标市场涵盖战略
集中化战略,集中优势资源,涵盖目标市场
三、产品策略
有形产品
产品定位策略:牛奶的好与坏,取决于牛奶质量,草原牛妈妈牛奶取自于,无污染的内蒙古大草原。
产品差异化策略:与城市型乳业相比,草原牛奶是出自于,无污染的内蒙古大草原,奶味醇香,口味纯正。牛妈妈公司承诺不在内蒙古以外建厂,以草原牛奶的纯质。
产品种类:与国外乳品机构建立合作伙伴关系,积极开发适销对路的产品。
产品层次:以中产品为主,提升企业形象。
产品包装策略:应用公司统一的视觉形象。
无形产品
公司发展的第二、第三阶段经营重点转向经营品牌。
四、价格策略
与国内乳品品牌执行统一价格,在某些新产品上执行略高于竞品的价格,公司快速发展所需的利润空间。
不打价格战。
五、促销策略
采用针对大市场进行统一促销活动与各个市场针对不同市场情况积极灵活的进行小型现场促销活动相结合的策略。
六、广告策略
以影视广告为主
阶段:以地方(省)台收视率较高的频道为主,进行招商及提高产品度。
第二阶段:进入3~5个卫视频道
第三阶段:以央视套播或央视事件营销为支撑,地方电视台为补充
七、公关策略
积极参与社会公关活动,积累品牌影响力
八、竞争策略
积极开发适销对路,附加值高的新产品
扩大总市场,3年进入80%以上县或县级市场。
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