茶叶品类争夺战再度升级，宣传营销成为必杀技
继湖南安化黑茶在茶业博览会上异军突起以后，以湖南君山银针为代表的黄茶再掀行业风云。在去年茶博会上宣告成立的黄茶产业联盟中，君山银针、蒙顶黄芽、霍山黄芽等黄茶产地的政府和企业联手共同推动了一波黄茶旋风。展会期间，消费者、经销商纷纷对于这个茶界新品表现出了浓厚的兴趣。
随着茶文化的普及与推广，人们越来越多地了解到茶叶的丰富性和品类的多样性，这也促成了人们选择的多样性。市场扩大了，竞争自然也加剧了，除了品牌的竞争以外，品类之间的竞争也是悄然进行中。明显的例子就是黄茶的崛起。以前这个被人忽视的品类，在经过连续几年的宣传后，现在已经是站住了市场的脚跟。随着消费的升级换代，当消费者面对众多的茶品时，谁做的宣传多，谁被消费的可能性就大。市场不会等着谁，而是看谁先走出一步。黄茶企业的行动给了业界一个很好的启示，没有不好的茶品，只有没有宣传好的茶品。
茶品是这样，茶企更是这样。作为四川着名的茶界，峨眉雪芽可谓是尝到了宣传的甜头。“一山一茶，峨眉雪芽”，今年峨眉雪芽再次重磅亮相茶业博览会，带来了他们研制的新品，强强联手，其借船出海的策略可谓是屡试不爽。宣传就要上大舞台。峨眉雪芽在业内的崛起是有目共睹的。其成功的一个重要途径就是依托茶博会的性，迅速获得业内外的认可，从而占领市场的制高点。
所以，到茶业博览会上走一走，看一看，就能知道现在有效的茶叶营销手段有哪些，即将流行的茶品有哪些，受消费者欢迎的包装有哪些。
茶叶营销渠道丰富多彩，变换思路看未来
今年听到业界多的声音是生意不好做，但是，却有另外一些人不仅生意没有受到影响，反而还逆势增长。这种增长来源于两个原因，一个是产品的适宜性，一个就是渠道的多样性。以前茶叶营销无非是批发市场、专卖店、超市等传统渠道。而今曾经不被业界看好的茶馆，成为了一个隐形的细分市场。一些敏感的茶商专注于为茶馆提供定制化的茶品，走出了一条有规模、有效益的新路。很多人认为茶馆的消费量不大，其实，这是一个误区。茶馆的背后其实是一个很大的礼品定制市场，通过茶馆为自己的客户提供服务，茶企也找到了新的市场增长点。
另外一个新的增长点就是电子商务。从小打小闹到集群效应，一批80后、90后的年轻茶人开始了自己的茶叶探索之路。他们有着不同于以往的思考，通过新的互动方式，在年轻人中创造了影响力。这股力量也把今年的茶业博览会带到了行业前沿。茶博会利用自身的影响力和号召力，为业界带来的是新产品和新信息的交流。而这些年轻茶人通过茶博会的平台把这些产品和信息又传播到更广阔的天地。这种线下线上的互动，也将是茶叶营销的一种重要方式。
在今年的茶业博览会上，组委会十年来的纪念饼，就是尝试着用网络茶人来召集茶友前来品尝。这一创新的网上网下的实时互动，把品茶、赏茶、卖茶不仅做到了茶博会的现场，更做到了整个网络空间。也许现场只有十几位茶友的互动，但是，这十几个人背后可能有着成百上千个粉丝。这种渠道不被茶企利用，是不是一种短视呢？