国人喜欢“偷师”，“师夷长技以制夷”立论近两百年来，被各行各业用得滚瓜烂熟，特别是现今IT行业，简直出神入化，神鬼哭泣。然而说到“偷师”外来茶品牌，就“偷”得有点四不像，很是不地道。按理，作为我国传统文化的重要组成部分，茶叶历来是国人不可或缺的饮品，历千年而不衰，老外要好好的“偷师”中华茶文化才对！但ThomasLipton这个老家伙不信邪，于1900年代，硬生生地搞出了个“Lipton”茶品牌，他不学大碗茶，也不学功夫茶，而是走自己的路，让别人无路可走，简直太霸道，太欺负人了。
于是国人开始自卑，“七万家茶企抵不上一个立顿”言论被广泛应用，用着用着就用成了真理！本人也曾撰文写到，从茶文化的角度来分析，别说七万家茶企抵不上一个立顿，就是七十万家茶企业恐怕也抵不上一个立顿！自卑的结果是，很多茶叶老板开始认识到差距（这个差距也忒大了点），欲奋起直追，首先是学习，然后是超越！过去十年来，一个接一个的茶品牌喊出了“做人自己的立顿”、“立顿第二”、“超越洋品牌立顿红茶”等口号。如果光是扯着嗓子喊喊，增加点品牌曝光率，那也无可厚非，毕竟宣传手段多种多样。但还是有一些茶品牌玩真格的，不仅忽悠经销商，还忽悠自己，终经销商被忽悠死在半路上，而企业也举步维艰，想象很美好，现实很残酷，蹦跶了几下，就偃旗息鼓，再也不敢提“立顿”二字了。
为什么立顿能做到的，茶企做不到？为什么消费者偏偏选择购买和品饮立顿这样的“垃圾茶”，而对国人自己的“茶”不闻不问？为什么立顿可以从、印度、斯里兰卡、肯尼亚等地收购原料加工后又卖给这些地方的消费者，而自己的茶叶品牌，在自己门口，有先天优势却做不到？重要的是，为什么企业学习立顿，却不能像立顿一样取得成功，哪怕是小小的成功？
我们从以下九个方面进行对比分析，希望那些立志成为“立顿第二”的品牌，可以从中得到启发，成就自己的品牌，而不是“立顿第二”！
一、产品单一VS产品多样
立顿力求做少数量的单品，在市场上，我们常见的也是销售的，就是那款普通不过的“黄牌精选红茶”。立顿也有很多的产品，比如温润红茶、绿茶、乌龙茶、柠檬茶、花茶以及草本茶等十余个产品，它们组成了市场上的立顿大家庭。但经过调查研究，我们发现，立顿几乎靠一款产品打天下，其它的只不过是陪衬而已，而这款产品的市场占有率，符合商业上的“二八”规则。
国内茶品牌不甘心一款产品打天下，他们为满足不同的经销商和消费者，生产出了各式各样的茶品，有紧压茶、散茶、茶包，每种茶叶品类有分出若干小品，一个比较正常的茶品牌，它每年都在不断地增加产品品类，每年都在大量地淘汰产品品类，很多产品研发出来，就销售一批，甚至一批都没销售完，就开始消失了。说好听点叫做个性化定制，说不好听点叫做没有主见。
单一产品的好处是，几乎所有的消费者都在喝这个小小的茶包，从而为宣传、推广、销售服务带来了极大的便利，节约了成本，包括时间成本。多样化产品的好处是，几乎每一个挑剔消费者，都能找到适合他的产品，但这样一来，企业就麻烦了，抛开技术不说，成本急剧增加。立顿并没有因为产品单一而遭到大部分消费者的抛弃，而国内品牌并没有因为产品众多而获得更多的消费者。
所以，学习立顿，你是否够胆量将你的产品线砍掉一部分，只留一两款产品？
二、品质稳定VS品质不稳
有消费者告诉我，他在喝到的立顿红茶，与在美国喝过的立顿红茶，今年喝到的立顿红茶，与前几年喝到的立顿红茶，其品质、滋味和香气几乎没有差别。我没有这样的经历，但我相信立顿可以做到这样。
而另一些消费者告诉我，他们喝到的今年的大益7542与去年喝到的大益7542，今天喝到的大益7542与前几天喝到的大益7542，这一个批次的与另一个批次的产品，会有一些差别，甚至会有较大的差别。7542这款产品，几乎是国内茶企出货量的一款产品了，但它也做不到品质的基本稳定。
如果一个消费者喝一个品牌的一款茶时，总是有不一样的体验，这个消费者在消费产品时的决策成本，往往过高。
并不是我们的企业不想将品质和口感做得稳定，而是没有办法做得稳定，他们认为雨水、气候等都会影响茶青品质，却忘记了这些因素也会影响立顿的品质。
所以，想要学习立顿，你有把握将你的产品质量做得足够稳定么？
三、品饮简单VS品饮复杂
立顿倡导的是简单便捷的生活方式，不论在办公室，还是在快餐店，不论是居家还是出门旅行，都可以很轻松地喝到一杯干净的茶水。他的文化追求的是简单化，是人们在喝一杯红茶的时候，不要总想到自己喝茶很了不起，更不能增加喝茶的负担。
国内的茶品牌不是这样，他们要么将茶做得很，要么将茶做得很烂，但都做得很复杂。我见到过很多人不会泡茶，泡出来的茶水难喝至极，所以茶叶企业开始强调好的茶具，好的泉水，好的冲泡技术，合适的时间……企业将消费者培养成专家，使消费者对香气、滋味等等的词语了如指掌，培养消费者喝茶的神圣感，仿佛喝到一杯茶水，是件多么骄傲的事情，是件可以拿出来炫耀的事情！
一个普通消费者只想喝杯茶解渴而已，你搞得那么复杂干什么？简单的品饮方式，随时随地可以消费，而复杂的品饮方式，需要去“寻找”时间来消费，你能很好地理解“寻找”一词的含义么？你知道“寻找”是极其的成本么？
要学习立顿，你能抛得下那些复杂的技艺和茶具么？如果不能，你付得起教育消费者的资金和时间成本么？