随着“互联网+”时代的到来，白酒行业将面临哪些新挑战和新机遇呢？11月11日，我协会何继红会长赴清华大学为酒类行业高级研修班授课，何继红会长在课上作了“十三五期间新兴营销渠道与白酒企业的发展”主旨演讲。
何继红会长结合十三五规划，就“白酒行业的现状及前景分析”、“互联网思维及互联网+”、“新兴营销渠道与白酒企业发展的关系”以及“新常态下白酒企业渠道变革的新思路”等几个方面进行了详细的阐述。
何会长表示，“互联网+”的形式已经与酒产业开始结合并磨合了一段时期，酒产品的特性、消费模式和传统销售方式、价格体系，在部分链条上还不能与互联网相吻合，电子商务目前还未成为酿酒产业一条稳定、重要的销售渠道。据统计，2014年酒类互联网销售额为78亿，占酒类产品销售额的1.04%。 2012～2014年白酒电商的总销售额分别为14.8亿元、35亿元和78亿元，增长率分别为85%、136%、123%。数字表明“互联网+”对酒品渠道变革意义重大。谈到互联网思维，何会长谈到，白酒企业要提升和加强互联网思维，要接受互联网思维和方法对白酒营销的改变，尽快地利用互联网技术加强对企业的改造和创新，否则会被快速发展的互联网思维和因无法驾驭所淘汰。
关于白酒行业未来五年的市场格局及前景。2015年已经有很多酒企尝试性的瞄准中低端产品定位，而2016年将是各大酒企在中低端市场冲刺的时候。根据酒类市场的发展现状，酒业巨头也会在寻找收购和合作的机会。在未来5年内，品牌酿酒企业市场占有率逐步加大，竞争压力的加大可能带来一些并购机会。和其他行业相比，酒类行业的消费需求不会消失，但是会分化和转移。酒类企业需要做的是加强品牌建设，做好结构调整，提升产品质量。虽然目前“互联网+酒业”结合度仍然较低，多数企业仍选择传统渠道。但变革仍然会继续，无论是酒企业还是酒业经销商一定认识到“互联网+”的大趋势。