我们发现，连续3年演讲，罗振宇2次专门谈“茶”，知识干货里，茶一直在。
2017年金句：今年很多人都在谈论喜茶，其实，还有一家叫做古茗
罗振宇说演讲中说，2017年，很多人都在谈论喜茶。其实，还有一家叫做古茗。7年前，它在浙江台州的一个镇上开了家店，今年开到了第1200家店。想不到吧？那他有什么诀窍呢？其实都是这种小知识。比如，他就发现，在小镇上开店，装修不见得要多高大上，但是灯一定要亮，要成为当地的路灯。镇上的灯光通常是很暗的，你的店特别亮，顾客就觉得这家店更好、更干净。
据了解，“古茗”创立之初就在台州温岭大溪镇开店，深耕三四线城市。从大溪镇出发，布局台州各大乡镇，再进入市区，并以台州为中心辐射浙江南部、江西东部、福建北部多个城市。创立7年来，店铺总数超过1000家。
城市人口聚集多，信息传播快，示范作用好，那为何在2017年，一些成功的消费品牌反而会诞生在二三线城市呢？古茗又为何固守三四线城市呢？
按照罗振宇所说，二三线城市是消费品牌的天然实验室。规模的人口还是聚集在二三线城市。它们更能代表典型的人的生活方式。同时，它又不像城市那样，选择那么多，竞争那么激烈。
类似主动“放弃”城市，主攻本地市场或二三线城市的茶饮店典型，还有茶颜悦色。其从2013年开业家门店，到如今的三年多时间里一直深耕长沙，开了近40家直营店。与上海北京相比，仅租金的优势就不容小觑。
但与此同时，值得关注的是，近两年，城市茶饮市场趋近饱和，压力之下越来越多的茶企、茶店铺将目光瞄准二三线城市。根据美团点评公布的一项数据显示，2017年4月，二线城市饮品店门店数同比增长29%。二线城市，也早已不是想象中的那片蓝海。
机遇在，挑战也在。二线城市饮品店数量在高速增长，但这告诉增长的背后究竟是盲目推动，还是健康成长产生的结果？是一个需要考量的问题。茶饮店，从一开始就瞄准市场定位显然很重要，与此同时，茶饮市场也需要百花齐放，让消费者能够接触到不同的产品。
2016年金句：茶代表一段美好的时间
罗振宇演讲中提到，用户不会再为柴米油盐酱醋茶的“茶”而付钱，用户会为琴棋书画诗酒茶的“茶”而付钱。这两个“茶”的区别是什么？上一个茶是你空间当中的一个物件，而下面琴棋书画诗酒茶，这里面的“茶”和周边的每一个字都代表一段美好的时间。
他说，未来，在时间这个战场上，有两门生意会特别值钱：，就是帮别人省时间。第二，就是帮别人把省下来的时间浪费在那些美好的事物上。而未来的茶消费，就是人们对美好闲暇时光的消费。
“消费升级，在我们的身边正在展开，有的时候你看到的东西是一模一样，但是它背后的那个道理正在发生变化。”那么，茶行业的消费升级是什么？主流消费人群的转变是一点。从四五年前开始，国内茶叶市场发生变化，曾经风光无限的政商礼品茶风光不再，在消费升级的大背景下，90后、00后成为消费的主力军。伴随着主要消费人群的转变，以人的价值情感需求、高质量产品的性价比化以及过程体验为核心的消费主张，是茶叶新的消费风口。
另外一个关键点，时间。就像罗振宇说的，“因为我们每个人的体验，本质上是一个时间现象，围绕体验的商及正在展开它的翅膀。所有的体验，都是本质上的一段时间。”
这一轮消费升级，一定不是把更贵的茶叶卖给更多的人，而是换一个维度，在打造原叶茶产品之上，促进茶叶衍生产品消费、茶空间消费、茶文化消费，优化具备了消费能力的人的时间，给他们更好的茶生活体验。
2015年金句：小米，用低价拿到更多用户
罗振宇曾说，小米的本质到底是什么？我请教了多个在小米公司的密探，总结起来，三层含义：1.不靠硬件赚钱；2.用低价拿到更多用户；3.通过其它服务赚钱。小米现在不仅仅是手机，它的家族是一个庞大的产品阵列。“好用”“设计感”“价格便宜”……它在结一张网，下一盘大旗。
终于，2017年10月，小米把手伸向了茶领域，在旗下主打消费升级、定位高端的品质电商平台“米家有品”上线款袋泡茶——平仄。这是小米创始人雷军在互联网农业风口的紧密布局，在茶领域，小米布局袋泡茶市场的野心也越发清晰起来。
官方数据显示，2016年袋泡茶市场规模将达到60亿元，线上市场规模预计超过4.5亿元，其中诸如小米生态链企业平仄茶品牌、网易严选、茶里等国产品牌的崛起，带动了袋泡茶市场的迅速爆发，把袋泡茶文化变成一种时尚的办公室生活。
小米做茶的互联网思维体现在：打造高品质产品；深挖办公室场景，抢占年轻人流量；赋予其更多附加值；传统与时尚混搭的产品。
袋泡茶的空间场景主要集中在办公室。因此，平仄选择的六款茶——朗姆果酒花果茶、路易博士茶、玫瑰红茶、皇家伯爵红茶、茉莉龙珠、桂花乌龙茶六款袋泡茶，正是基于花果类茶符合精神需求：它们能够为一二线上班族的生活增添乐趣，在忙碌紧张的工作中得到些许放松。
“互联网+茶”，终于也热闹起来。作为茶叶原产国，从不缺名茶，却鲜有在叫得响的标准化茶叶品牌。平仄，一个年轻人的品牌，会让让古老的茶文化在80、90后的世界里重新复苏吗？
正如罗振宇在次跨年演讲中的发愿，从2015年开始，他要坚持做20年的跨年演讲，目的只有一个，“竭尽所能，把一个人眼里真诚看到的表象掀开，与大家一起看看，它可能洞察到的深的本质是什么。”
希望这些内容能为2018年茶行业的发展带来些许思考。