日前，嘉善八伴仙食品有限公司老总蒋永根来到嘉善天凝市场监管所，兴奋地对工作人员说：“我的航空产品订单已拿下，接下去要扩大产量，同时开发更多的新产品，市场越做越大了。”谁能想到嘉善八伴仙食品有限公司4年前还是一个小小个体户，是什么让这家公司在短短数年间迅速成长？
自有品牌奠定企业成长基石
2008年3月，杨庙光明村村民蒋永根、李新龙筹集100多万元，购买机器设备，注册成立了嘉善县杨庙镇金大地蔬菜厂（个体户），从事酱腌雪菜生产销售，主要生产酱腌菜大、小包装雪菜，并着手研发笋丝雪菜等系列产品。该厂成立之初就和上海农科院开展合作，由上海农科院专家为其提供技术支撑，得益于当地优质货源和优良产品品质，该厂批产品就受到了市场欢迎，年获利10多万元。
蒋永根尝到了甜头，在当地工商部门指导下乘势出击，申报注册了“八伴仙”和“哆哆鲜”两个商标，准备打造自己的品牌。经历几年的发展，进行了几次设备和技术更新，该厂的产品品种越来越多、产值越来越大，至2011年，金大地蔬菜厂占地面积1500平方米。他们还和阿里巴巴等网站开展合作，搭建了网上宣传销售平台，达到年生产能力100多万箱、10000吨，年销售额400万元，年产值410万元，利税10多万元，客户30多家的经营规模。
“个转企”建立现代企业制度
随着经营规模的扩大，蒋永根、李新龙感觉到，个体户的经营模式成为发展瓶颈，他们难以拿到一些大公司的订单，难以融得充裕的发展资金，无法满足生产经营需要和市场客户的要求。2012年5月9日，两人向当地工商部门咨询，工商部门结合上级政策，建议他们在原址上将蔬菜厂转成公司，并为其提供全程指导服务，于同年7月16日指导其以当时畅销的产品商标“八伴仙”为字号，成立了嘉善八伴仙食品有限公司。同时，工商部门积极指导他们将原来申报的“八伴仙”、“哆哆鲜”商标转让到新公司名下。
嘉善八伴仙食品有限公司成立后，先后投入500多万元进行资金改造以及扩建生产车间、生产线及部分配套设施，包括自动化雪菜清洗机、切菜机、拌菜机、新型全自动生产灌装机、大型高温流水线，大幅度提升了生产能力。
2014年，该公司积极实施“机器换人”战略，前期投入30多万元，聘请上海某机械公司为其设计生产了一套全自动智能化生产线，该生产线能实现自动上料、自动灌装、自动抽真空、自动、自动封口、自动检测，依靠这套设备，原来需要30多名工人的工作只需要2人就可以完成。
主动“触网”助力产品走出去
由于每天订单不断，原材料供应成为八伴仙发展的瓶颈。为了确保正常生产，在当地市场监督管理部门的指导和帮助下，公司从2012年开始实施订单农业，和当地500多家农户签订订单合同，既了原料供应，也为当地农户增收提供保障。如今，他们的订单农业还走向了东台、余姚、温州、台州等地，通过向当地农民采购原材料，公司连续获评嘉善县订单农业A级单位。在尝到订单农业甜头的同时，也获得了政府奖励。
“互联网+农业”已站在了风口上，八伴仙也积极拥抱互联网，聘请网络销售管理员，在慧聪网、阿里巴巴等3个网站上建立网络销售渠道，目前网络订单占到该公司销售总订单的60%以上。
同时公司积极参加各种展会，加强和商贸公司的合作，产品销售已覆盖浙江、江苏、海南、安徽等地，企业客户群从“个转企”前的30多家增加到现在的80多家，并且成功与五芳斋、永和豆浆、永和大王、东方航空、南方航空等大公司建立合作关系，销量也有明显增加，如今企业年生产能力增至300多万箱、30000吨。