红牛:一个与众不同的饮料品牌

2013-12-175888.TV 食品协会

  对于现在的年轻人而言,红牛无疑是功能饮料的首要选择,其代表的不仅仅只是一个品牌,它势如洪流的成功为功能饮料食品饮料市场中打下了一片崭新的江山。

红牛

  据了解,红牛建于25年前的这家公司,在2012年的收入直逼50亿欧元,在165个国家销量超过52亿罐饮料。在此过程中,创始人DietrichMateschitz成为了奥地利富有、成功的商人之一,其已故泰裔合伙创始人ChaleoYoovidhya也晋升为泰国富豪。
  红牛的口号“RedBullgivesyouwings(红牛让你展翅高飞)”寓意着公司将其品牌(与可观的财政资源)和一些高空高风险的冒险活动联系在一起,包括去年的史上高度(距地面3万9千米)自由落体跳伞活动。
  这种冒险精神反映了红牛天马行空的企业文化,正是这种文化使公司25年以来得以创造出骄人成绩。Mateschitz亲自将这种文化赋予个性。众所周知,他拒绝官僚主义,并且曾经否决了一份劝其放弃推出功能饮料的市场调查报告。他凭直觉做事,花了一年时间将泰国原版的红牛饮料进行改良,又用了两年时间钻研市场与宣传战略。这款饮料终于1987年在奥地利推出,并在2000年底前在许多欧洲国家上市。
  据了解,在2001年一次《金融时报》的采访中,Mateschitz说市场营销这项工作很简单,只要“保持头脑清醒,睁大眼睛就行了。敏锐是的先决条件。其他事情你很快就能学会。”
  Mateschitz也一直很热衷于飞行,并收集了一系列的经典飞机,他将这些飞机停放在一个颇具未来派风格的翼形机库里,这个机库就在红牛总部附近。出于对这份热情(和其口号)的坚持,红牛员工们上飞行课程都能得到公司资助。
  Mateschitz的这种古怪性格还体现在许多其他方面--公司总部设在奥地利阿尔卑斯山中一个名为Fuschl的小村庄里;他每天要喝掉好几罐红牛;另外,他很少接受媒体采访。
  或许是为了保持其独特战略,抗拒外来的改变因素,Mateschitz基本上都是通过内部利润来资助红牛的业务扩张,而不采用公开发行股票或举债进行融资。事实上,在公司发展的头15年中,公司几乎没有分出其利润。
  这种毫无拘束的行事方法为Mateshitz和红牛吸引了一群奇特的人,这群人拥有各种奇思妙想,要让红牛品牌和公司进一步发展。红牛英国业务的前CEOHarryDrnec曾是一名越战的战斗机飞行员,正是他让墨西哥的苏尔啤酒(Sol)在竞争激烈的伦敦啤酒市场中成功崛起。
  在领导红牛的英国分公司期间,Drnec实施了创新策略,集中力量在加油站小卖部、便利店和夜店进行分销,使得销量从1996年的6百万罐增长到2006年的3亿罐。
  此外,建筑在Fuschl的公司大楼也突显了其企业文化的两个特点--对其品牌的标新立异以及热情。这座建筑形似两座火山,而涌出火山的不是岩浆,而是一群公牛。获奖的加拿大红牛总部办公楼也异常壮观,人称“此办公楼更似夜店”.一位记者在访问公司时看见人们在院子里溜滑板、丢飞盘,于是他将加拿大总部称为“年轻人或心态年轻的人的地盘”.

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